Объявление мечты: продай на Авито так, чтобы захотелось купить самому
На Авито нет волшебной формулы успеха, но есть проверенные приёмы, которые помогают привлечь внимание, увеличить количество просмотров и, главное, привести клиента к покупке. Рассказываем, как создать объявление, которое не затеряется среди конкурентов.
Основные элементы объявления
Прежде чем погружаться в креатив, разберём структуру. У каждого объявления есть пять ключевых элементов:
- Заголовок
- Цена
- Главное фото
- Лента фотографий
- Текст
Каждый из них влияет на то, как ваше предложение будет восприниматься пользователем и как оно будет ранжироваться в поиске.
Совет: Не забудьте правильно выбрать категорию! Например, для светильников — «Освещение», а для автомагнитол — «Запчасти и аксессуары». Если сомневаетесь, введите товар в поиске и посмотрите подсказки.
Теперь разберём каждый элемент по порядку.
Заголовок: краткость — сестра продаж
У вас есть всего 50 символов, чтобы зацепить внимание, поэтому:
- Используйте ключевые слова. Например, для продажи нового iPhone X подойдут слова: «iPhone», «новый», «оригинал».
- Будьте конкретны. Вместо «Продам телефон» напишите: «Новый iPhone X 64 Гб, оригинал». Так ваше объявление быстрее найдут.
Цена: честность — залог доверия
- Указывайте реальную цену. Заниженная стоимость настораживает, завышенная — отпугивает.
- Проведите анализ рынка, изучите конкурентов и выберите оптимальный ценник.
- Не используйте валюту, кроме рублей, и не указывайте размер взноса по кредиту.
Главное фото: захвати внимание с первого взгляда
Фотография — первое, на что обращает внимание пользователь. Вот несколько правил для идеального главного фото:
- Покажите товар лицом. Покупатель должен сразу понять, что вы продаёте.
- Добавьте текст. Коротко укажите ключевые преимущества: скидки, акции, оптовые продажи.
- Человеческий фактор. Фото мастера за работой или товар в реальном использовании вызывают доверие.
- Ключевые моменты. Укажите их, чтобы привлечь нужных клиентов и отсеять нецелевую аудиторию. Лучше всего указать как в первом абзаце описания, так и на главном фото.
- Будьте креативны. Иногда нестандартный подход работает лучше всего и даже котик может продать лучше, чем заурядная картинка:
Лента фотографий: расскажите историю
Не ограничивайтесь одним снимком! Лента фотографий позволяет показать товар в деталях. Что добавить?
- Разные ракурсы товара.
- Документы и сертификаты — если требуется в вашей нише.
- Отзывы — демонстрируют доверие клиентов.
- Видео — особенно актуально для услуг, чтобы показать процесс работы.
- Формат «до/после» — отлично работает для услуг ремонта, чистки, реставрации и т.д.
- Инфографика — она помогает донести сложные вещи простым языком. Есть товары, где без инфографики не обойтись вовсе:
Важно: Не используйте стоковые фото, если это не крайняя необходимость. Живые снимки работают лучше!
Текст: продавайте словами
Текст объявления — это не просто описание товара. Это ваша возможность решить проблему клиента.
Хороший пример продающего текста:
Как построить продающий текст?
- Захватите внимание с первых слов. Например: «Надоели однотипные шкафы? У нас есть решение!»
- Опишите преимущества: материалы, условия работы, уникальные предложения.
- Добавьте социальное доказательство: гарантия, отзывы, опыт.
- Призовите к действию: «Звоните прямо сейчас!» или «Осталось 3 места на запись».
Лайфхак: Разделяйте текст на абзацы, используйте жирный шрифт для акцентов и эмодзи для наглядности — но не переборщите, иначе объявление превратится в новогоднюю гирлянду:
Платные услуги: ускорьте результат
Хотите больше просмотров? Подключите платные функции:
- Поднятие в поиске — ва��е объявление окажется выше в выдаче.
- Выделение цветом — привлечёт внимание.
- Интенсивное продвижение — в несколько раз увеличит количество показов.
Итог: тестируйте и улучшайте
Ни одно объявление не становится идеальным с первого раза. Экспериментируйте с заголовками, фотографиями, текстом, анализируйте результаты и дорабатывайте своё предложение.
Создайте объявление, которое не просто расскажет о вашем товаре, но и убедит покупателя, что он нашёл именно то, что искал. Удачных продаж на Авито!