От покупки первого дома в США до инвестиции в недвижимость на Гавайи - реальный кейс моего клиента

В этом году всё чаще появляются случаи, когда люди рассматривают не покупку дома для себя, а первую сделку именно как инвестицию. Но у моих клиентов была более классическая история. Сначала они приобрели жильё для жизни, прожили в нём два года, увидели рост стоимости и начали думать о следующем шаге.

Когда мы только начали работать, я помог этой семье с покупкой их первого дома. Мы оформили ипотеку, и сделка прошла чётко и спокойно. Уже после закрытия стало ясно: страхи ушли, появилось понимание процесса. Покупка недвижимости в США оказалась реальной даже без идеальных условий — большого первоначального взноса или высокого кредитного рейтинга.

Спустя год после первой сделки у клиентов возникла идея двигаться дальше — рассмотреть покупку инвестиционной недвижимости. На тот момент у нас уже сложились доверительные отношения и был проверенный финансовый партнёр. Благодаря моей связи с Алексеем, мы начали обсуждать возможности для инвестиций.

Идея с покупкой второго дома для себя сразу отпала — в этом просто не было необходимости. Зато появилась мысль: почему бы не инвестировать в актив, который будет приносить доход. Конечно, это требовало вложений на старте, но у семьи уже было понимание, как всё работает. А главное — рядом была команда, которая сопровождала на каждом этапе, убирая главный страх: страх неопределённости.

На первом этапе рассматривались традиционные стратегии — покупка небольшого мультифэмили-объекта, например, 4plex, для сдачи в аренду. Мы всерьёз обсуждали вариант с Сакраменто — рынок выглядел доступным, можно было сдавать несколько юнитов. Но после анализа стало ясно: в Калифорнии действуют строгие законы защиты арендаторов, и управлять таким объектом может быть сложно. К тому же рынок там уже перегрет, а объекты не всегда в хорошем состоянии.

Мы начали считать: какой будет кредит, сколько потребуется вложить, сколько можно заработать в месяц. Постепенно стало ясно, что долгосрочная аренда — это не лучший вариант для этой семьи. Особенно с учётом их опыта.

Параллельно с этим вектор внимания начал смещаться. Клиенты много путешествовали — особенно на Гавайи. Были на всех островах, на Оаху — не менее трёх раз. И каждый раз останавливались только в Airbnb. Это был осознанный выбор: живые локации, настоящий быт, отсутствие платы за парковку, больше комфорта. Даже несмотря на риски, этот формат им был ближе, чем классические отели.

Постепенно мы начали смотреть на Гавайи не только как на любимое место, но и как на инвестиционную возможность. Мы проанализировали рынок: зонирование, потенциальную доходность, ограничения на аренду. Всё свелось к одному: в условиях ограниченного предложения и стабильного туристического потока посуточная аренда — это рабочая стратегия.

Мы нашли юнит на Big Island — двухкомнатную квартиру площадью около 1,150 sq ft (примерно 110 м²) в жилом комплексе начала 2000-х годов. Цена — около $900,000. Состояние средней категории, но с потенциалом. Мы сразу заложили бюджет на ремонт и детально просчитали все параметры — от окупаемости до возможной ставки аренды.

В этом комплексе похожие юниты сдаются по $300 за ночь даже без обновлений. После реновации клиент рассчитывает на более высокую ставку. Первый и второй год — это не про прибыль, а про запуск, раскрутку, рост рейтинга и стабильный поток. Цель — выйти на самоокупаемость и, в перспективе, прибыль.

На момент подготовки статьи клиенты ещё ни разу не были в этом доме после покупки. Но всё выстроено: стратегия, бюджет, расчёты, команда. Они доверяют процессу. И, как они сами говорят, главное — не где ты покупаешь, а с кем ты это делаешь. Если рядом есть команда профессионалов, если у тебя есть кому задать вопросы — всё возможно. Если нет — остаются только страхи и неизвестность.

Я горжусь этим кейсом. Эта семья сделала осознанный шаг и выбрала стратегию, которая им близка. И да, когда они запустят свой Airbnb на Big Island — я первым забронирую у них пару выходных 😉