Инфлюенс-маркетинг vs классическая реклама: что выбрать малому и среднему бизнесу в 2025 году?
Таргет — для лидов, блогеры — для доверия. Что работает лучше?
Разберём, в каких сферах блогеры действительно дают + ROI, а где не заменят Яндекс.Директ.
Я работаю интернет-маркетологом в сфере недвижимости и постоянно наблюдаю как по-разному срабатывает классика (контекст, таргет) и инфлюенс-маркетинг. Решила поделиться своими наблюдениями, цифрами и примерами из реальных кейсов.
Инфлюенс-маркетинг в цифрах: Россия, 2024–2025
- В 2024 году рынок инфлюенс-маркетинга в России вырос на 37%
и достиг 44 млрд ₽. - В 2025 году прогнозируют рост до 55–57 млрд ₽.
- 32% брендов впервые используют блогеров именно в этом году.
Бренды начинают с блогеров, потому что это проще, быстрее и выглядит «живым». Но потом сталкиваются с метриками, которые сложно объяснить бухгалтеру. Поэтому важно научиться сочетать оба подхода.
💸 Сколько стоит реклама у блогеров?
📌 Мой кейс: запуск проекта в Тюмени — интеграция у Telegram-блогера, специализирующегося на городской среде, обошлась в 9 000 ₽ и дала десятки лидов. Это в разы дешевле, чем лид из контекста
(в среднем 2 800 ₽ в том регионе).
«Блогер — это не медийка. Это точка контакта. И если она органична — она сильнее билборда».
Примеры по отраслям:
Недвижимость
- Контекст: в Москве лид от 3 500 ₽, в регионах — от 1 500 ₽.
- Инфлюенсеры (Telegram): 9 000–15 000 ₽ за пост — дают качественные заявки, особенно на старте проекта.
- Мои кейсы: лиды от блогеров на 35–60% дешевле, чем с Яндекс.Директа.
Медицина
- Контекст в нишах (анализы, стоматология) — до 2 500 ₽ за лид.
- Блогеры (Instagram, Telegram): от 12 000 ₽ — хорошо заходят среди женщин 25–45.
Красота
- Работает бартер: ногти — за пост.
- Пермь: Telegram-блогер за 4 300 ₽ — 47 новых клиентов в салон.
- Контекст: 1 500 ₽ за клиента. Инфлюенсер — выгоднее.
Автосервис
- Telegram-канал «автоэнтузиастов» в Сибири: 6 000 ₽ → больше заявок, чем от таргета ВК.
- Формат «личный опыт + рекомендации» хорошо конвертит в этом сегменте.
Личное мнение как интернет-маркетолога
Честно? Если бы передо мной стоял выбор — я бы не выбирала.
Я бы сочетала.
- Блогеры = доверие, атмосфера, вовлечённость.
- Контекст и таргет = стабильность, аналитика, контроль.
Работает только комбинация. Я рекомендую малому бизнесу распределять бюджет так: 60% — на таргет, 40% — на инфлюенсеров.
И в идеале — A/B тестирование каждой гипотезы.
«Инфлюенсер — не про продажи. Это про доверие.
А доверие → потом → деньги»
Подытожить бы хотелось небольшим интерактивом👇🏻
Статью написала студентка 2-го курса ФРИСО ФМИР. Организация, в которой проводились исследования - Страна.Девелопмент