📈 Как мы привели 212 лидов на разработку сайтов за 2 месяца через Яндекс.Директ: кейс с крупным бюджетом и нестандартным подходом
Задача
К нам обратилась IT-компания, специализирующаяся на разработке сайтов и интернет-магазинов под ключ. Клиент хотел масштабировать поток обращений от бизнеса по всей России, выйти за рамки сарафанного радио и соцсетей и занять сильные позиции в поиске по Яндексу.
Бюджет на запуск: от 400 000 ₽ в месяц.
Основные цели:
- Получать от 100 целевых обращений в месяц
- Удерживать стоимость лида до 2 500 ₽
- Собирать трафик по всей России, включая малые города
Что было нестандартного
Большинство IT-компаний продвигаются по шаблону: ключи вроде «разработка сайта москва цена», посадочная страница с портфолио, ретаргет на всех, кто зашел.
Мы пошли другим путём: разделили кампании по стадиям принятия решения и вывели на каждую из них уникальный оффер.
Что это значит:
🔸 Горячие лиды (поисковые запросы с намерением «заказать»): → Вели на квиз с расчётом стоимости сайта за 60 секунд.
🔸 Тёплая аудитория (запросы типа «как выбрать подрядчика», «цены на сайты», «сайт под ключ»): → Вели на лонгрид с чек-листом: «10 ошибок при выборе подрядчика» → Предлагали консультацию и аудит ТЗ бесплатно.
🔸 Холодная аудитория (рекламная сеть Яндекса): → Работали по сегментам: собственники малого бизнеса, маркетологи, стартапы. → Показывали офферы: «Создадим сайт, который окупится за 2 месяца», кейсы по нишам, баннеры с отзывами.
Как запускали
- 🔍 Сделали глубокую семантику: 3 500+ ключевых фраз, вручную сегментированных по стадиям воронки.
- ✍ Разработали 5 вариантов посадочных страниц под разные офферы.
- 🎯 Настроили сквозную аналитику: Roistat + метки в CRM клиента.
- 💡 Провели A/B-тесты для квизов, баннеров и лендингов.
Результаты за 2 месяца
- 212 лидов с подтвержденным интересом
- Средняя цена лида: 1 880 ₽
- Конверсия посадочных страниц: до 14,6%
- Первый контракт с клиентом на 940 000 ₽ — на 3 неделе запуска
Что дало результат
✅ Сегментация воронки — мы не просто «ловили» всех, кто хочет сайт. Мы работали с каждым уровнем готовности к покупке.
✅ Контентная подача — чек-листы, кейсы, квизы и баннеры с реальными отзывами работали лучше, чем банальное «закажи сайт у нас».
✅ Сильные офферы — вместо «мы делаем сайты», мы предлагали решение бизнес-проблем: «Сайт, который начнет продавать за 2 недели».
Выводы
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для IT-компаний может быть мощным источником лидов — если подойти нестандартно.
Важно не просто гнать трафик на портфолио, а создавать воронку, которая прогревает и убеждает клиента на каждом этапе.
Отправляйте мне в телеграм (@GurkoNastya) заявку на консультацию — расскажу, что можно улучшить в Вашей рекламе
Больше полезностей про контекст в моем телеграм канале 👇