Ирина Папахина

Итак, почему же ГД с миллионными оборотами знает, что нужно считать ДДС и точку безубыточности и не считают. Я уже привела примеры страхов в этой статье. А сегодня расскажу, что же защищают топы, отказываясь считать цифры проектов и ДДС.

Защита 1. Непогрешимость лидера

Маркетологи всегда предлагают вставлять в оффер кейсы, на которых компания экономит деньги, работая со мной. Я вам оффер не предлагаю. Зато расскажу кейс, когда я вынесла заключение, но при принятии решения учли другие факторы. (Все совпадения случайны. Кейс составлен, опираясь на кейсы реальных клиентов)

С чем пришел клиент: «Дайте нам директора по…

«Нафик мне эти показатели (здесь разбираю какие именно показатели), когда уже второй квартал одни убытки» - реальная фраза руководителя компании с численностью сотрудников около 100 человек и выручкой за 2025 год около 1 млрд рублей. При этом выручка в 2024 была около 1,3 млрд. Руководитель, конечно, кокетничает и основные показатели знает. Но, ког…

«Я выплачиваю премию ежемесячно в проценте от выручки» - сказала владелица небольшой компании (см предыдущую статью) на нашей сессии. При уточнении выяснилось, что не от выручки, конечно, а от прибыли. Но выплачивается премия криво: без учета налогов, расходов и пр. Процент премии определяется по желанию руководителя. Собственница сама себе режет п…

Почему же руководители не просчитывают проект (см статью с рассчетами проекта) или сделку, даже когда знают, что это необходимо для компании? Ниже покажу 4 реальные фразы из моей работы стратегическим советником с опытом работы бизнес-психологом.

Передо мной сидит генеральный директор компании с годовым оборотом около 300 млн рублей. Он почти час эмоционально рассказывает о том, что руководящее звено слушает его внимательно и делает только половину из того, что он озвучивает, что коммуникации между отделами нарушены и что отдел продаж обещает - производство не делает. И еще вал похожих проб…