10 фатальных ошибок при импорте из Китая, которые могут разорить ваш бизнес
Импорт товаров из Китая — прибыльное, но рискованное дело. Ошибки на любом этапе могут привести к финансовым потерям, задержкам и даже банкротству. Мы собрали 10 самых опасных ошибок, которые совершают начинающие импортёры, и расскажем, как их избежать.
1. Неправильный выбор поставщика
Новички в закупках в Китае часто смотрят на цену и бегут за первым попавшимся поставщиков, а в Китае дешево не равно качественно. Поэтому любого поставщика обязательно надо проверять по открытым базам. Дайджест из 40+ таких площадок для проверки поставщиков из Китая, мы давали на нашем канале и он доступен к скачиванию всем. В торговых отношения доверяй, но проверяй - правило, а не веселая присказка.
Чем грозит выбор "в слепую" поставщика :
- Получение некачественного товара;
- Обман с оплатой (предоплата без гарантий);
- Отсутствие поддержки при проблемах.
Как избежать:
- Проверяем по всем пунктам чек-листа при помощи бесплатных инструментов проверки
- Запрашивайте образцы товара перед заказом
- Используйте инспекционные компании для проверки фабрик или 4PL логистические компании с офисом в Китае, они в живую осмотрят и фабрику/склад и смогут осмотреть производство и партию перед отправкой
2. Отсутствие договора и неправильные условия поставки
Работа без контракта — огромный риск. Многие импортёры полагаются на устные договорённости, что приводит к конфликтам. Если вы заказываете с площадок типа 1688.com обязательно смотрите на статус компании, а если покупаете напрямую с завода - только с контрактом.
Чем это грозит:
- Поставщик может изменить условия в одностороннем порядке.
- Невозможность доказать свою правоту в суде.
- Проблемы с таможней из-за несоответствия документов.
Как избежать:
- Заключайте официальный контракт с чёткими условиями логистики (Incoterms 2020).
- Прописывайте санкции за срыв сроков и брак.
- Указывайте гарантии возврата средств при невыполнении обязательств.
- Прилагайте к контракту эталонный образец.
3. Неправильный расчёт логистики
Неправильный выбор способа доставки (авто, ж/д, авиа или море) или ошибки в расчёте сроков могут увеличить затраты в 2–3 раза.
Чем это грозит:
- Задержки поставок и штрафы за простой.
- Дополнительные расходы на хранение и растаможку.
- Порча товара из-за неправильной упаковки.
Как избежать:
- Сравнивайте стоимость и сроки разных видов доставки.
- Учитывайте сезонные задержки (Китайский Новый год, локальные праздники).
- Работайте с проверенными логистическими компаниями.
4. Игнорирование таможенного оформления
Неправильное декларирование или попытка занизить стоимость товара приводит к штрафам и конфискации груза. И если сегодня у вас все "прокатило", то помните бумеранг может вернуться в течение 3 лет, если везете под свой контракт. А если вы везете товар подлежащий маркировке "Честный знак" - то забудьте о заманчивых лозунгах "серых" логистов.
Чем это грозит:
- Блокировка товара на таможне.
- Дополнительные платежи (пошлины, пени).
- Уголовная и административная ответственность за контрабанду.
- Перерасчет всех аналогичных партий за 3 последних года.
Как избежать:
- Изучите коды ТН ВЭД для вашего товара.
- Нанимайте таможенного брокера.
- Готовьте все документы заранее (инвойс, упаковочный лист, сертификаты). Это поможет сократить время оформления.
5. Неправильная упаковка и маркировка
Хрупкие товары без обрешетки и мягкого прокладочного материала могут быть повреждены. А товары обязательной маркировке без нее на границе и останутся.
Чем это грозит:
- Бой товара при транспортировке.
- Отказ в размещение на РЦ маркетплейсов.
- Дополнительные расходы на переупаковку.
Как избежать:
- Обсуждайте с поставщиком требования к упаковке.
- Используйте защитные материалы (пузырчатая плёнка, деревянные обрешетки).
- Проверяйте маркировку (штрих-коды, предупреждающие знаки, "Честный знак").
Помните маркировка "Честный знак" должна наноситься на товары еще до пересечения ими границы.
6. Отсутствие проверки качества перед отправкой
Многие импортёры получают товар «вслепую», а потом сталкиваются с браком. Или доверяют видеоотчету поставщика. Если работали уже с компанией производителем, то такое допустимо, и все же лучше, если демонстрировать товар будут в режиме видеоконференции. Но лучше заказать стороннюю выборочную проверку.
Чем это грозит:
- Партия с дефектами, которую нельзя продать или продавать придется 0 или минус.
- Потеря денег и репутации.
- Судебные споры с поставщиком.
Как избежать:
- Заказывайте выборочную проверку (QC) перед отгрузкой.
- Нанимайте инспекторов для контроля на фабрике.
- Видеораспаковка - это не только удел блогеров) Фиксируйте все дефекты фото- и видеоотчётами.
7. Неправильный расчёт бюджета (скрытые расходы)
Новички часто считают только стоимость товара и максимум доставку. Забывая про таможню, маркировку (если подлежит) сертификацию, НДС, комиссии при оплате, комиссии маркетплейсов (если работаете с ними), складирование, рекламу.
Чем это грозит:
- Убытки из-за непредвиденных платежей.
- Блокировка товара из-за неуплаты пошлин.
- Разочарование в торговом бизнесе.
Как избежать:
- Считайте все на пути товара от фабрики до вашего покупателя - буквально. Ваш склад или РЦ - тоже требует денег. Закладывайте +30% к бюджету на дополнительные расходы.
- Учитывайте курс валют и возможные изменения пошлин.
- Консультируйтесь с опытными импортёрами.
8. Отсутствие страховки груза
Стихийные бедствия, аварии, кражи — без страховки все риски на вас. Если вы готовы к подобным рискам, а партия товара минимальна, то пропустите этот пункт. Но если вы уже хотите закупить на солидную сумму (по крайней мере лично для вас) дочитайте до конца.
Чем это грозит:
- Полная потеря груза без компенсации.
- Финансовый крах из-за одного неудачного заказа.
Как избежать:
- Страхуйте груз на полную стоимость.
- Выбирайте проверенные страховые компании, спрашивайте вашу логистическую компанию, есть ли у нее услуги страховки или партнеры страховые компании, которые могут предоставить скидку.
Главная примета страховки - если она есть, то ни чего с грузом не случится!
9. Незнание законов и сертификации
Ввоз товаров без сертификатов (EAC, Роспотребнадзор) — прямой путь к конфискации. В лучшем случае. В худшем еще и проверят компанию целиком, поднимут историю. Времена сейчас не спокойные. ФТС в 1 квартале на 17% больше завела уголовных дел в 1 кв 2025, по сравнению с 2024.
Чем это грозит:
- Уничтожение партии.
- Штрафы и судебные иски.
Как избежать:
- Уточняйте требования к сертификации до заказа.
- Получайте документы у поставщика или оформляйте в РФ.
10. Отсутствие плана «Б»
Задержки, брак, проблемы с таможней — если нет альтернативы, бизнес останавливается. Всегда прорабатывайте планы альтернативных маршрутов на случай задержки на производстве, запасного поставщика.
Как избежать:
- Имейте резервных поставщиков.
- Формируйте страховой запас на складе.
- Разрабатывайте антикризисный план.
Импорт из Китая — это отличная возможность для старта в товарном бизнесе, но она доступна, когда вы просчитываете все свои шаги. Избегайте этих 10 фатальных ошибок, анализируйте предложения, работайте только с проверенными партнёрами и всегда страхуйте груз. Тогда ваш бизнес будет стабильно расти!
🚀 Хотите минимизировать риски? Оставляйте комментарии, и мы поможем разобраться в ваших вопросах или пишите нам в тг!