Переговоры с потенциальным покупателем часто проходят идеально, пока не наступает момент назвать финальную цену. Клиент берет паузу, а затем отказывается от сделки. Такая ситуация знакома многим продавцам. Разберемся, в чем причина и как минимизировать отказы.
Сергей Бабич
с 2025
1 подписчик
0 подписок
Привет, дорогой читатель, интересующийся повышением эффективности продаж! Представь: ты заходишь в магазин, а тебя встречает менеджер с лицом, как у голодного зомби, и начинает зачитывать скрипт: «Этап первый — установление контакта. Купите шкаф. Этап второй…» 😱 Знакомо? Вот и я о том же. 5 этапов продаж — это как рецепт борща. Если тупо следовать…
История, которая знакома каждому: Ловили себя на мысли, что компания, услуга или товар которой вы однажды пользовались и остались довольны, вдруг снова понадобились… но вы не помните ее название, не сохранили контакт, а сайт потерялся в истории браузера? Приходится искать заново, и часто выбор падает на конкурента — просто потому, что он «попался н…
Каждый покупатель — это уникальная комбинация потребностей, желаний и страхов. Но за каждым решением о покупке стоит конкретный мотив. Понимание этих мотивов — не просто навык, а суперсила для продавца. Она позволяет не просто закрывать сделки, а создавать долгосрочные отношения с клиентами. В этой статье разберем, какие мотивы движут покупателями,…
Как увеличить продажи? Этот вопрос задают менеджеры по продажам, чтобы разобраться, что им поможет заработать хороший бонус. Этот же вопрос задают и собственники бизнеса, чтобы сделать свой бизнес максимально устойчивым и прибыльным. В этой статье вы узнаете, на что стоит обратить внимание в первую очередь чтобы стать более эффективным в продажах и…
Взаимодействуя с моими учениками в рамках программы «Продавать Легко!» (https://babichcons.ru), я периодически сталкиваюсь с ситуацией, когда собственник бизнеса и сотрудники находятся в разных системах координат. Одну и туже ситуацию они описывают и воспринимают по-разному. Довольно часто, я подмечаю, что сотрудники умалчивают о реальных проблемах…
Привет, стратеги! Стратегические сессии — это как свидание с самим собой через пять лет. Если провести его правильно, вы поймете, куда идти, чтобы не оказаться в тупике с табличкой «А я думал, это сработает!». Но если сессия провалится, она станет очередным совещанием, где все кивают, а потом шепчутся у кулера: «Ну и что мы решили?». Давайте разбер…
6 примеров из реального бизнеса.
Если вы нанимаете РОПа на старте, чтобы «поставить продажи с нуля», вы рискуете потерять деньги, время и контроль. Вот жесткие кейсы и цифры, которые заставят вас передумать.