Самые лакомые тендеры, которые упускают каждый день

Продолжаю серию про закупки — без прикрас.

Каждый участник закупок жалуется на десятки конкурентов в электронных аукционах и падение начальной цены до невероятных значений. А знаете, почему так? Потому что все идут по накатанной. Нашёл тендер в ЕИС (для новичков — это сайт госзакупок), увидел, что сроки позволяют, начал согласовывать с другими отделами сметы, ТЗ и прочее.

Утвердили предельную цену. Собрали кипу документов, подали заявку на аукцион. Довольный собой ждёшь торгов, потираешь руки и представляешь победу (ведь не зря же спорил с коллегами — теперь у вас самая выгодная цена).

Заходишь на торги. Удивляешься количеству участников. Снижаешь цену до согласованного лимита и, конечно, проигрываешь.

А потом идёшь на форумы жаловаться, что в аукционах творится полный хаос. Но знаете, где такого нет?
Есть малые закупки, по которым можно покупать товары и услуги до 600 тысяч рублей у единственного поставщика — без аукционов и лишней волокиты (в некоторых случаях лимит доходит до 3 млн, но это уже детали, не будем углубляться).

Казалось бы, раз закупка у единственного поставщика, то всё просто. Но мы же живём в честном и прозрачном государстве, поэтому минимальные формальности всё-таки есть. Такие закупки не публикуют в ЕИС, а выкладывают на специализированных площадках для малых заказов. И главная фишка — срок подачи заявок обычно всего день-два, не больше.

Представьте: заказчик выгружает свой запрос — допустим, 100 офисных кресел или 50 комплектов компьютерных мышек. А вам нужно успеть за этот короткий срок согласовать цену и отправить предложение. Причём без километровых документов — достаточно просто подтвердить готовность.

И вот тут начинается самое интересное. Для малого бизнеса это настоящая золотая жила! Потому что крупные компании обычно тормозят: им нужно два дня и десять согласований между отделами. А вот предприимчивые ИП и небольшие ООО могут быстро всё просчитать и успеть подать заявку.

И самое забавное — такие закупки составляют 24% от всех тендеров! Пока одни ноют о конкуренции, другие тихо и стабильно зарабатывают.

А самое забавное — 15–20% этих закупок остаются вообще без заявок, а в остальных участвует всего 1-3 поставщика, так что не упускай свой шанс — здесь реально крутятся деньги.

Главное — разберись в основах: научись фильтровать невыгодные закупки, знай, где искать лучшие тендеры, и понимай, почему некоторые участники предлагают цены ниже себестоимости или даже уходят в минус — если освоишь эти нюансы, сможешь легко обходить все подводные камни и зарабатывать там, где другие теряют.