Маркетинговая азбука: "Воронка и Декомпозиция".

Что такое воронка уже можно было понять из некоторых абзацев предыдущих статей, зачем она нужна, на что влияет и как ей управлять, более подробно в этой статье.

Возьмём к примеру традиционный русский освежающий напиток - квас. Этот квас нам из бочки необходимо пропустить по пищевой воронке в 5-10 ёмкостей.

В маркетинге бочкой будет являться общее поступление трафика, посетителей страниц и перешедших по ссылкам, ведущих в 5-10 отделов продаж ( по той же аналогии ).

То есть за верхний слой условно можно считать весь объем кваса, далее воронка сузится по той причине, что не каждый посетитель целевой, ещё дальше отсеиваются обычные пользователи, которые искали вроде то, но немного другое, в конечном итоге к 5-10 емкостям попадут только целевые клиенты, которые и приобретают товар или услугу, такие самые сочные и нужные капли кваса.

Воронка помогает вести учёт и контролировать точки приложения усилий, чтобы не было утечек, а также определять где и какой рычаг на каком этапе важнее оптимизировать; что касается декомпозиции, то это совсем математический термин: с помощью такого инструмента определяются числители уравнения от желаемого результата. При желаемом результате в 100 единиц декомпозиция показывает, что на 10 промежуточных целях понадобится 10 выполненных задач или, что при 1, соответственно 100 ( 10х10 и 1×100 или 20х5 и 25×4 и т.д.).