Как привлечь более 900 клиентов для детского лагеря с помощью рекламы в Яндекс Директ? ( Рекламный кейс) *
Привет! Меня зовут Константин Макарец
Я - специалист по трафику в Яндекс Директ и VK ADS, освоил более 20 млн рублей рекламного бюджета в сфере образования и недвижимости, мероприятий и онлайн/офлайн школ
Подпишитесь на мой блог в разных сетях - там всегда интересно для клиентов и специалистов
Эта статья о том, как привлечь более 900 заявок для рекламы детского лагеря в Санкт-Петербурге и Перми
Какие задачи стояли перед запуском рекламной кампании?
- Получить определенное количество заявок, учитывая KPI
- Использовать сайт, который закроет потребности клиента и заинтересует его
- "Уложиться в KPI" по цене заявки ( до 1700 рублей)
- Показать родителям ценность продукта и закрыть "боли" целевой аудитории
Способы решения задач:
Было решено сделать сайт-посадку + Марквиз = такая связка приносила наиболее целевой и стабильный поток лидов
В Яндекс директе было протестировано несколько гипотез:
- Реклама на Поиске( брендовый трафик, общие запросы, брендовый трафик конкурентов-лагерей)
- Реклама в Телеграм-каналах
- Трафик в Рекламной сети Яндекс( более 10 тыс различных сайтов
Что сработало лучше всего и принесло нам результат?
Ответ: не сработал только Поиск, потому как приносил нам стоимость заявки выше нормы( более 2 тыс. рублей) по сравнению с РСЯ и трафиком в Телеграм-каналах
Одинаково качественный трафик приносила реклама в ТГ-каналах и в РСЯ
В рекламной сети Яндекс сработали отлично объявления такого формата
Картинку подкрепляем текстом - так в 2 раза шансов выше выделиться на фоне конкурентов
А что с посадочной страницей?
Здесь приведу несколько интересных моментов с посадочной страницы, не раскрывая все карты:
Четко нашли боли ЦА: ребёнок сидит в телефоне
Изображаем его в ч/б и рядом пишем, что принесёт ребенку наш лагерь и какие проблемы решит
Данный метод позволяет повысить уровень доверия к проекту и сделать его более интересным, сопоставляя с другими продуктами и отстроиться от конкурентов
Итоги
Из 3-х рекламных каналов получили 908 заявок по 1604 рубля
Заказчик остался доволен объемом трафика т.к нужна полная заполняемость смен
* данная рекламная кампания создавалась в рамках сотрудничества с Лабораторией Трафика
Спасибо всем, кто дочитал до этого момента! Жду всех в своих соц сетях
Если есть вопросы - пишите в комментарии или в личку