Кейс по банкротству: 5 договоров на 650 000 ₽ за первый месяц с простого квиз-сайта
Юрист по банкротству физических лиц (г. Краснодар) обратился с задачей: максимально быстро, с минимальными вложениями запустить сайт и протестировать трафик из Яндекс Директ.
В этом кейсе расскажу, как с помощью простого одноэкранного квиз-сайта удалось запустить рекламу и уже в первый месяц получить 60+ заявок, из которых 5 клиентов сразу заключили договор.
Время чтения: 8 минут
Содержание:
1. Особенности ниши и поведения целевой аудитории
- Решение принимается на эмоциях. Большинство клиентов в стрессовом состоянии, на фоне давления коллекторов, ареста счетов, звонков на работу;
- Не всегда вводят прямые запросы вроде «банкротство физических лиц». Чаще ищут решение, чтобы выйти из сложившейся ситуации: «как избавиться от долгов», «законно не платить кредиты», «что делать, если звонят коллекторы» и т.д.;
- Сильное недоверие из-за непонимания процедуры. Люди не до конца понимают, что именно произойдёт, думают, что «заберут квартиру», «посадят за долги», «потом снова начнут взыскивать». Многие считают, что это «чёрная метка» на всю жизнь и боятся последствий. Поэтому важно просто и понятно объяснить этапы, развеить страхи, показать, что процедура легальна и защищена законом;
- Много обмана и агрессивного маркетинга. Работают десятки агентств, которые обещают невозможное: «спишем долги за 3 дня», «без суда и проверок». В результате люди сталкиваются с мошенниками, потерей денег и навязчивыми продажами;
- Не все подходят под банкротство. Есть юридические ограничения: сумма долга, источник дохода, наличие имущества и т.д.;
- Сложный юридический процесс, который должен выглядеть простым. На самом деле это 6–12 месяцев, суд, финуправляющий, работа с арестами. Но в маркетинге это упрощается до понятной цепочки: вы → долги → мы → списание;
- Решение о банкротстве созревает не сразу. Большая часть доходит до сделки спустя 2–6 недель. Поэтому нужна догонка (email, смс, ретаргет);
2. Стратегия и разбор решений
2.1. Несколько одноэкранных квиз-страниц под разные кластеры запросов
- для горячих с прямыми запросами: «банкротство физических лиц цена», «услуги по банкротству»;
- для эмоциональных, которые ищут решение проблемы: «как списать долги», «что делать, если звонят коллекторы»;
2.2. Адаптация заголовков под боли и ключевые запросы
Самый важный элемент квиз-сайта — ЭТО ОФФЕР. Он должен сразу попадать в боль пользователя и направлять к целевому действию, в данном случае, к прохождению квиза.
Заголовки написаны по принципу: БОЛЬ → РЕШЕНИЕ → ДЕЙСТВИЕ. Тексты адаптированы под поисковые запросы и эмоциональные триггеры, например:
- вместо сухого «Юридическая помощь по банкротству» → «Хотите списать долги? Узнайте, как оформить банкротство без потери имущества»;
- вместо: «Оставьте заявку» → «Пройдите небольшой тест, чтобы мы проанализировали ситуацию и подобрали 1-3 лучших варианта, как избавиться от долгов»;
2.3. Сильные лид-магниты, от которых сложно отказаться
У должников почти всегда есть приставы, блокировки, коллекторы. Поэтому на сайте продуманы полезные материалы от которых целевая аудитория НЕ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ. Их можно получить только в WhatsApp, оставив свой контакт.
И такая связка работает В РАЗЫ ЛУЧШЕ, чем если бы юрист просто рекламировал услуги своей компании.
Важный момент: скидки НЕ работают, т.к. чтобы ими воспользоваться нужно оплатить услугу, а это психологически далеко от первого касания. Поэтому на сайте сделан упор на нематериальные лид-магниты, которые дают пользу до покупки
Лид-магниты использовались разные: статьи, короткие видеоролики и PDF-файлы. Все материалы разрабатывались совместно с юристом, с учётом реальной юридической практики. Примеры для разных посадочных страниц:
- «Пошаговый план: как списать свой долг самостоятельно в 2025 году»;
- «Как оформить банкротство физ. лиц без потери имущества?»;
- «Хочешь обанкротиться? Прочитай статью/посмотри видео, чтобы взвесить все риски»;
- «Как избавиться от коллекторов + шаблон заявления на коллекторов, который работает в 9 из 10 случаев»;
- «Бесплатный аудит долга или первичная оценка от юриста в WhatsApp»;
- «Получите инструкцию: Как самому взыскать долг через приставов с помощью Госуслуг»;
2.4. Вовлечение через квиз-опрос
Квиз — ключевой элемент стратегии. Он снижает страх и барьер первого действия, превращая «оставьте заявку» в простой и безопасный путь «ответьте на пару вопросов». Заемщик не ощущает давления, будто ему что-то продают, он будто сам разбирается в своей ситуации. В процессе он привязывается к процессу, получает полезную информацию и… в итоге оставляет контакт.
Через квиз можно сразу квалифицировать лида: узнать сумму долга, регион, трудовой статус и другие важные параметры. Это позволяет уже на старте отсеить нецелевые заявки.
Все вопросы максимально простые, без сложных юридических формулировок. К каждому вопросу прикреплена фотография и имя юриста (это усиливает доверие). Также юрист даёт краткое объяснение, зачем задаётся каждый вопрос и как он влияет на возможность списания долгов.
На последнем шаге пользователь выбирает, куда получить результат: в WhatsApp, Telegram или по телефону. По статистике, более 70% выбирают WhatsApp, а телефон на последнем месте. Люди боятся незнакомых звонков (их и так достают коллекторы).
2.5. Продуманная страница «Спасибо» с доверием и кейсами
В большинстве проектов страница «Спасибо» это просто подтверждение заявки. Но в данном случае это важный инструмент, который удерживает внимание и создаёт доверие ещё до звонка с юристом.
После прохождения квиза у пользователя есть 5–10 минут: он ожидает материалы, а юрист готовится к звонку. Именно в этот момент внимание ещё удержано, но могут появиться сомнения: «А кто мне позвонит?», «А точно помогут?», «Не развод ли это?». Задача страницы закрыть страхи и усилить доверие, пока он ещё вовлечён и не ушёл с сайта. Что важно разместить на странице «Спасибо»:
- Номер, с которого будет звонок → Прямо указать: «Вам позвонит юрист Иван с номера +7 900 XXX XX XX. Пожалуйста, добавьте его в контакты — это не коллекторы!»;
- Фото и биография специалиста → Образование, опыт, личное обращение;
- Видеообращение юриста → 1–2 минуты: кто мы, как будет проходить процедура, зачем мы звоним, что подготовить;
- Кейсы с реальными документами → Фото судебных решений, номера дел, сканы справок об аннулировании долгов, как доказательство опыта. Кейс-маркетинг работает очень мощно;
- Видеоотзывы клиентов → Краткие видео, снятые на телефон, без постановки, просто по-человечески. Важно подобрать истории, в которых потенциальный клиент узнаёт себя: по возрасту, полу, ситуации. Так отзыв «цепляет» сильнее;
2.6. Учет требований модерации для юридической рекламы
Чтобы сайт и объявления проходили модерацию (особенно в юридической тематике), важно учитывать:
- По требованиям модерации нельзя давать обещания. Например, нельзя гарантировать 100% списание долгов всем заёмщикам;
- Важно указывать закон, по которому происходит процедура банкротства «в соответствии с федеральным законом №127-ФЗ». Если этого не сделать, модерация заблокирует объявление;
2.7. Разведка у конкурентов
Перед запуском рекламы и построением воронки мы сделали простую, но очень полезную вещь: оставили реальные заявки у конкурентов.
- Посмотрели, как конкуренты обрабатывают заявки: сколько времени проходит до первого контакта, звонят или пишут в мессенджер, какие слова используют в первом сообщении, делают ли повторные касания;
- Поняли, как они закрывают на консультацию / продажу: как прогревают, упирают на законность, опыт или дешевизну и тд.;
- Собрали возражения и как на них отвечают: «А вы точно не мошенники?», «А если у меня нет имущества?», «Списали ли кому-то реально долги?» и тд.;
Например, некоторые компании используют не только заявки с сайта, но и автоматические Telegram-боты и e-mail-серии для вовлечения и дожима лидов. После прохождения квиза, пользователя переводят в бот, где запускается автоматическая серия сообщений: разобраны ключевые страхи и мифы, даются полезные материалы, мини-курсы, статьи, чек-листы ииии…..плавно подводят к консультации с юристом. Все это повышает доверие и дожимает тёплых лидов, которые не готовы купить с первого касания, но вернутся позже
2.8. A/B тестирование
Реклама запускалась по Краснодару и Краснодарскому краю на аудиторию 25+, так как именно у этой возрастной группы чаще всего возникают серьёзные долги.
Одновременно тестировали несколько версий квиз-страниц с разными заголовками, УТП и вопросами. Каждый вариант отслеживался по стоимости заявки и глубине прохождения квиза. Если с какого-либо источника поступало много нецелевых заявок, то оперативно отключали, чтобы не сливать бюджет.
3. Результат за первый месяц работы
- 60+ заявок с подтверждёнными контактами;
- 5 заключённых договоров на общую сумму 650 000 ₽;
- 7 лидов в процессе сделки, потенциально ещё ~900 000 ₽;
- Оставшиеся лиды проходят доработку, так как цикл принятия решения в сфере банкротства может быть относительно долгим;
- Дополнительно ожидается рост выручки за счёт ретаргета и повторных касаний;
Видеоотзыв от клиента:
Разработка заняла ~7 рабочих дней:
✔ Интервью с юристом, анализ ниши и ЦА
✔ Подбор офферов, лид-магнитов и триггеров
✔ Сбор кейсов, подготовка PDF-материалов
✔ Разработка дизайна
✔ Верстка квизов и посадочных под разные типы запросов
4. Минусы одноэкранного квиза: кому подходит, а кому нет
Данный подход приносит большое кол-во недорогих лидов, можно быстро запустить и легко тестировать. НО. Аудитория в подобных воронках плохо прогрета, на 1-3 экранах невозможно закрыть все критерии, боли и возражения. Тот, кто не уверен в процедуре банкротства, не сможет поверить за 30 секунд. Нет места для объяснения «как это работает», «зачем», «что будет потом», а значит доверия к сайту меньше, чем при полноценном квиз-лендинге.
Тем не менее, такой формат работает при грамотном первом контакте, качественной консультации и правильном дожиме. Важно уметь вовлекать в диалог, отвечать на вопросы, сопровождать через мессенджеры и доводить до офлайн-встречи.
Наш клиент как раз из тех, кто умеет выстраивать такую воронку. Уже на старте отличается сильным преимуществом: гарантия результата. В договоре четко прописано: «Если проиграем дело, вернём полную стоимость услуг». Это мощный аргумент в нише с чеком 150 000 ₽, где услуга становится для многих последним шансом