Выбрать нишу для Wildberris или умереть? Разбор моего опыта продаж текстиля для дома
Всем привет! С вами снова Иван. Тех, кто ещё не знаком с моим каналом, приглашаю прочитать первую статью. В ней я поделился опытом, как начал продавать товары на WB, с какими трудностями столкнулся в офлайне и какие шаги выполнил, чтобы открыть свой магазин на маркетплейсе.
В новом материале хотел бы поделиться своим опытом подбора ниши, так как и здесь я не единожды косячил, прогорал, терял деньги, и только с опытом понял, что к чему.
Каким был мой старт
В 2024 году оборот Wildberries — более 2,9 трлн ₽, а маркетплейс занимает почти половину рынка онлайн-коммерции в России.. При таком объёме каждый сегмент — на вес золота. Особенно это касается ниш с высокой конкуренцией (одежда, электроника).
Например, моя логика была такой: больше всего спонтанному шопингу подвержены женщины, значит, нужно выставлять те товары, что будут брать именно представительницы прекрасного пола. Это, например, бытовая химия (не шутим про посудомойку, просто дамы более склонны к поддержанию чистоты и уюта в доме), украшения, бижутерия. Каждая из этих ниш, несомненно, востребована, но вот какие «но» меня ожидали:
- высокий уровень конкуренции. Не один я такой умный, только по общему запросу «Бижутерия» на WB можно найти 2,5 млн результатов! Представьте, сколько это брендов, продавцов, и, соответственно, ваших потенциальных конкурентов;
- на отображение товара в поиске влияет множество факторов: скорость доставки до покупателя, соотношение числа просмотров товара к его заказам, отзывы и оценки. Если вы новичок, нужно будет очень постараться, чтобы подняться выше в поиске, подключить множество рекламных интеграций.
Как быстро проанализировать рынок
Как ещё можно проанализировать рынок
Я был бы ни я если бы использовал только один способ анализа товаров!
Этот способ чуть более автоматизированный, но явно дороже, чем способ выше
Здесь всё просто: выбираете любой удобный вам сервис (по цене и отзывам, например, MarketGuru, LikeStats, Woysa) и изучаете результаты по нишам и регионам. Сервисы эти, будем честными дороговаты для старта.
Бесплатный способ влиться в тусовку селлеров я нашел через тг-канал – WiidBooker, основатели этого канала сами занимаются продажами на WB и делают полезные автоматизации для селлеров.
Вот какую информацию дают подобные сервисы:
- объём рынка (общая выручка ниши);
- структуру конкуренции (сколько продавцов, кто монополист);
- юнит-экономику (себестоимость, ожидаемая прибыль);
- динамику остатков и самовыкупа.
Здесь необязательно быть экономистом, чтобы подсчитать рентабельность — сервисы позволят познакомиться с уже известными проверенными цифрами. Если же нужна отдельная статья о том, на какие цифры нужно обращать внимание при запуске магазина, напишите об этом в комментах :)
Про возвраты
Ещё один немаловажный параметр, на котором сыпятся продавцы — возвраты. Если вы отправили товар, это ещё не значит, что на вашу карту начнут капать круглые сумма. Товар может не подойти, не понравиться, не оправдать ожиданий покупателя — и он вернётся к вам, не всегда в целой упаковке и, даже случается, не в целом состоянии.
Каждый продавец по-своему борется с возвратами, например, селлеры одежды пришивают на одежду специальные пластиковые бирки на видные места, чтобы после носки покупатель не вернул шмотку обратно (она ведь ему больше не нужна, а деньги очень нужны).
Пример проверки гипотезы по определению ниши на примере текстиля
Подводим итоги:
- Не нужно стартовать в сверхконкурентных нишах. Набейте все шишки на меньших партиях
- Анализируйте конкурентов — через WB вручную + с помощью автоматизированной аналитики.
- Контролируйте все цифры: выручку, самовыкуп, себестоимость.
- Не берите сезонные товары впритирку к событию, дате, сезону. Как только вы всё настроите и поймёте принцип работы, поезд уйдёт, а нераспроданный товар останется.
Удачи в продажах на Wildberries!