Как я начал торговать на WB? Честный опыт предпринимательства!

Привет всем, кто читает мою первую статью! Меня зовут Иван в 2019 году я решил попробовать торговать различными товарами на WB. Что-то получалось, что-то не получалось и я сильно прогорал, в общем обычное дело предпринимателя. Наконец-то я решил делиться опытом не только с близкими людьми, но и вести свой честный блог о всех трудностях и благостях этого занятия. Подписывайтесь на меня, обещаю не забрасывать писать, вы будете моей дополнительной мотивацией к систематизации знаний. Первое о чем хочу поговорить, конечно же «С чего начать продажи на WB» и как я вообще пришел к тому, что надо торговать именно в интернете?

Я открыл магазин текстиля в 2015-м — уютное место с шерстяными пледами и душистыми подушками. Первые два года клиенты шли потоком: бабушки выбирали скатерти, молодожёны — комплекты постельного белья, а я с утра до вечера заворачивал покупки в крафтовую бумагу.

Потом улица опустела. Люди исчезали, будто их стирали ластиком. Аренда пожирала выручку, продажи падали, а в кассе звенели лишь мелочью от редких покупателей. Я сократил ассортимент, уволил двух продавцов, но тщетно — офлайн умирал. Я стал искать куда переходить и ответ был прост – конечно же онлайн-продажи. Разработка собственного интернет магазина выходила мне в копеечку, к которой я готов не был, именно поэтому мой выбор пал на готовые площадки, тогда WB привлекал новых селлеров и количество покупателей на площадке активно увеличивалось.

Первые месяцы были адом — возвраты, конкуренция, непонятные алгоритмы. Но однажды мой плед с оленями «выстрелил» в рекомендациях. Дело было перед самым новым годом, я просто угадал ходовой товар для подарков, тогда был тренд с оленями!

За неделю продали 300 штук. Без аренды, без улыбок «заходите ещё», без звонка колокольчика над дверью. Тогда я понял, что нужно развивать эту площадку!

Коротко о том, с чего начать торговлю
– кто может стать продавцом на Wildberries;
– какие шаги нужно выполнить, чтобы открыть свой магазин;
– какие инструменты предлагает платформа Wildberries для аналитики и развития бизнеса.

Про ассортимент и выбор ниши товаров сильно рассказывать не стану, предполагаю если вы решили торговать онлайн, то у вас уже есть понимание чем торговать. Если понимания не имеется, то рекомендую ТГ-канал в котором часто публикуют тренды рынка и другие советы.

После того как вы выбрали чем торговать, необходимо изучить обязательные документ от площадки: оферта продавца, там указаны основные правила реализации товаров через площадку.

Далее есть три варианта регистрации в качестве селлера:
– самозанятый (СЗ);
– индивидуальный предприниматель (ИП);
– юридическое лицо.

Каждый из этих вариантов предполагает разные требования к ведению бухгалтерии, сдаче отчётности, максимально допустимому доходу в год и ассортименту товаров, доступных для продажи. Я выбрал ИП.

Необходимо внести лицензионный платёж — 30 000 рублей. Этот платёж подтверждает, что вы реальный человек, и минимизирует создание фейковых магазинов. Часто бывают акции, мне повезло и я купил доступ за 10 000 рублей.

Лицензионный платёж единоразовый и даёт селлеру бессрочное право использовать сервис WB Партнёры. Вся сумма зачисляется на ваш счёт в рекламном кабинете WB — её можно использовать на продвижение товаров.

Площадке потребуется до 5 дней на получение и обработку платежа. После всех проверок ваш кабинет будет активирован. Ура – вы селлер на WB!

На Wildberries есть собственная база знаний — PRO Wildberries. На мой взгляд, не плохо сделанный инструмент, в самом начале мне он очень помогал. Сейчас я тут редко что-то читаю, потому что уже привык к алгоритмам и процессу работы. Кроме регистрации и создания собственного магазина, селлерам приходится конкурировать между собой. Это очень важный пункт!

Например, при выборе способа хранения и отгрузки товара. Слоты для быстрой отправки товара от склада для клиента разбирают моментально, вручную ячейки стало невозможно отслеживать. Опять же, делюсь находкой в том же телеграм канале WildBooker, у ребят есть решение которые позволяет закрыть эту задачу, автоматизировано находить и бронировать слоты.

Так же можно оформить подписку на сервис «Джем». Платформа помогает собирать подробную статистику по поведению покупателей в тех или иных регионах, отслеживать популярные товары и прогнозировать новые продажи.

В следующих статьях постараюсь подробно рассказать как я поднимал свой товар в ТОП, увеличивал доход от продаж, оптимизировал процессы и использовал фишки для работы с личным кабинетом WB.

Закончить свою первую статью хочется шуточной картинкой, которую мне дружелюбно сгенерировал GPT-чат «Все у вас получится!» , ниже конструктивные аргументы почему именно получится

Согласно статистике, в 2023 году через маркетплейс Wildberries были совершены онлайн-продажи на сумму ₽2,14 трлн, что демонстрирует рост на 73 % по сравнению с предыдущим годом (источник). Маркетплейс является дополнительной точкой масштабирования и увеличения прибыли для уже зарекомендовавших себя продавцов, а для новичков — доступным и понятным стартом для создания собственного магазина.

Рост продолжается, а значит все впереди, не бойтесь залетать в эту тему! До следующих статей! Буду рад комментариям и вопросам!