Карьерные консультации: мой опыт сопровождения специалистов в 2025 году

Раньше я проводил карьерные консультации - или, точнее, карьерные сопровождения (этот термин больше подходит) - за донейшен: просто помогал, и не заморачивался о материальном. Возможно, у меня эмпатия выкручена, но мне нравится разбираться в чужих карьерных вопросах - я знаю, как функционирует рынок найма. Но совсем недавно формат поменялся: теперь я работаю по фиксированному прайсу, в рамках сотрудничества с компанией Forework. А раз за денюжку, значит и ответственности больше, а значит пришло время структурировать инструментарий.

С ответственностью в карьерных консультациях всегда было сложно - именно поэтому я долго не хотел уходить в строго коммерческий формат. Даже если я начну ходить к гадалке и делать ритуалы на успех, максимум, что я могу - это повлиять на 50% результата. Остальные 50% зависят исключительно от самого специалиста. Если человек не вовлечён в своё трудоустройство, мои усилия, экспертиза и понимание рынка найма помогут ему чуть больше чем никак. Поэтому брать на себя обязательство довести до оффера я бы не согласился даже за 3-4 ставки сеньора-помидора. К счастью, большинство тех, кто ко мне обращается, действительно замотивированы найти работу - иначе им придется искать коробку из-под холодильника и свободное место под ближайшим мостом. По этой же причине я начал брать деньги за карьерные сопровождения: мне тоже нужны деньги.

Я писал об этом в статье про хедхантер. Вкратце - экономическая ситуация с перманентно дорожающей продуктовой корзиной, перегруженный подросшими спецами найм (спасибо ютуб-блогерам за вранье про простой вход в профессию), выживающий малый, осторожничающий средний и оптимизирующий крупный бизнес, и коктейльные вишенки на торте в виде политических факторов. Причин множество, а значит, простого объяснения нет, и простого решения тоже нет.

В найме произошла полноценная перестройка. Больше не прокатят советы вроде: перепиши резюме, откликайся с сопроводительными и делай больше одного отклика в день. Поиск работы в 25 году - это полноценная работа, после которой нужно ехать в санаторий восстанавливать менталку. Поэтому психологическая поддержка - важная часть моей работы.

Сперва мы проводим брифинг: выясняем, кто ты, где и как ищешь работу, чем реально занимаешься и каким видишь свой карьерный трек. Это основа для стратегии поиска - вайб-поиск больше не работает, приходится подбирать точные инструменты, а подходы разнятся в зависимости от региона и сферы.

Дальше - делаем резюме из процессного в результатное. Самый эффективный формат на этом этапе - почти допрос. Ты пишешь: был тимлидом, руководил командой из 20 человек. А зачем? К каким результатам пришёл? Чем был полезен бизнесу? Есть ли цифры, есть ли метрики? Какая бы ни была твоя профессия - ты либо полезен бизнесу, либо нет. Продвигать стоит только первое. Так что циферки придётся вспомнить, даже если ты всегда их избегал.

При необходимости работаем с профилем на LinkedIn. Мой средний специалист обычно ищет работу в России или в русскоязычных командах за рубежом - поэтому мы активно используем HeadHunter. Во имя сохранения ментального здоровья заклинаю: не юзайте HH вручную, ничто так не приводит к выгоранию, как ручные отклики в никуда. Помните: на той стороне - не бизнес, а рекрутеры, и я не нашёл подтверждения, что коллективный рекрутер это компетентный специалист с нужным уровнем эмпатии.

HeadHunter можно и нужно автоматизировать - сегодня полно инструментов в свободном доступе. Не хотите платить за автоотклики? Пожалуйста: тестируйте подряд бесплатные периоды у таких сервисов - как раз подберете наиболее удобный. Я тестировал один из таких инструментов: за 200 рублей бот сделал около 400 откликов, из которых 60% были конверсионными, и почти все были оставлены с сопроводительными письмами. Но Хедхантер - это не Маления, а всего лишь Солдат Годрика.

Рабочий нетворкинг - это не столько про расширение контактов в рабочих соц-сетях, сколько умение правильно презентовать себя каждому встречному-поперечному - какой ты мамин симпотяга, лучший специалист в мире, и как идеально ты подходишь для вот той компании. Так что, если хочешь оставаться в зоне комфорта - придётся учиться себя продавать.

Отклик сегодня должен выглядеть так: отправил персонализированное сопроводительное письмо, нашёл контакт рекрутера в Telegram и отписался, что оставил отклик, а затем написал руководителю направления - вот он ты, идеальный кандидат, пора останавливать поиск, где здесь стоп-кран.

Но как найти прямые контакты эйчаров? Помните, товарищи айтишники, как вам в личку прилетали вакансии от рекрутеров, хотя вы нигде не выкладывали свои контакты? У рекрутеров полно инструментов находить ваши мессенджеры и соц-сети, но сейчас пришло время повернуть стрелочку вспять и искать контакты уже работодателей. На консультациях я обучаю поиску и даю нужные инструменты, но всё это реально сделать и самостоятельно.

Есть ещё теневые или скрытые вакансии. В некоторых сферах их до 70 процентов: формально - это те, что не публикуются на классических платформах, а по факту - любые вакансии, которые ты не увидел. Подход простой: находишь компанию, контакт нужного ЛПР и оставляешь персонализированный отклик. Для того, что бы автоматизировать отбор подходящих компаний я написал два промпта: один - через дип ресёрч собирает по чек-листу информацию о компании мечты, второй - на основе собранных результатов тоже через дип ресёрч, находит 10-20 максимально похожих компаний в нужной локалиции, и по заданным критериям.

Остальные источники - опционально: Хабр, тг-каналы (коих сейчас вагон и две тележки) и целая волна убийц хедхантера - например, Hirify (ma recommandation).

Дальше начинается самый сложный, рутинный период: много откликов, постоянная гиперперсонализация, фиксация промежуточных метрик - и в итоге стартуют собеседования. По запросу помогаю подготовиться к собесу с эйчаром: все эти вопросы про расскажите про факапы мне прекрасно знакомы, и я знаю, как на них отвечать.

Личный бренд стоит развивать заранее: ведение соцсетей, регулярное позиционирование себя как эксперта помогают создавать запас прочности на случай изменений рынка. Прокачанный бренд облегчает поиск новых возможностей - это касается всех, кому важно быть видимым для работодателя и рынка.

В результате карьерной консультации формируется чёткий план: стратегия поиска, инструменты, понимание дальнейших шагов, а специалист выходит от меня с четким пониманием, куда идти и что делать.

___________________________________________________________________________

Данный текст не реклама: у меня есть основная работа и несколько проектов, так что вести больше двух человек одновременно я не смогу как физически, так и психологически. Я просто люблю писать всякое.

Спасибо, что дочитали до конца. Подписывайтесь на мой тг канал 👉 @hr_dushnila 👈 там про рынок найма, HR-функцию карьерные треки.