Почему HeadHunter больше не работает для соискателей

И это не баг, а фича - платформу сознательно превратили в инструмент для работодателей. Разбираем, почему это произошло и что делать дальше.

Привет, меня зовут Денис, я автор тг-канала HR-душнила. Уже более 4 лет занимаюсь наймом в IT, последние 2 года — управляю HR-процессами. В последнее время постоянно встречаю посты от айтишников (часто с большим опытом), которые месяцами не могут найти работу. Все говорят, что у HH "сломались алгоритмы".

Мне не нравится, когда вместо фактов есть только домыслы, поэтому решил разобраться: что реально происходит с главной job-платформой России и как теперь искать работу.

*Disclaimer: вся информация взята из открытых источников, markdown-разметку сделал. Цель — понять, как жить в новой "постхедхантер реальности.

За последние годы российский IT-рынок труда пережил метаморфозу, которую наверное можно сравнить с переходом от кнопочных телефонов к смартфонам с мгновенным выходом в интернет. С момента запуска в 2000 году именно HeadHunter, стоявший в авангарде цифровой трансформации рекрутинга в России оказал решающее влияние на эволюцию отрасли.

Еще в 2017 году под лозунгом "сделать поиск работы и сотрудников простым, быстрым и приятным" в поисковых недрах HeadHunter появились первые ML-алгоритмы для умного ранжирования вакансий и резюме. В декабре 2018 эта система "умный поиск" уже прогнозировала вероятность отклика и показывала результаты сложно фильтруемых запросов. В том, что такой технологический гигант, как HH.ru начал внедрять подобные инновации ничего удивительного нет - на западе ML получило массовое распространение уже в 2015 году.

По словам руководителя направления анализа данных HH.ru, Александра Сидорова: "Мы отказались от старых решений в поиске не из-за того, что они казались нам устаревшими, или потому что ML — это стильно, модно и молодежно. Старому поиску не хватало локальных метрик качества, по которым можно было бы измерять пользу от изменений до их запуска в длительные эксперименты; кроме того, было непонятно, что изменять и измерять, чтобы организовать процесс постоянного улучшения".

В 2019 году платформа разрослась до 44 миллионов резюме и около 600 тысяч вакансий. Учитывая радикальные изменения алгоритмов HH в этом году, думаю, что 2019 как раз и стал переломным моментом в работе платформы. "Умный поиск" теперь не просто сопоставлял данные по ключевым словам, а научился учитывать множественное разнообразие факторов: от активности кандидата и анализа его поведения до совместимости с вакансией по косвенным признакам.

2022 год стал отправной точкой не только для тектонических сдвигов в глобальной политике, но для и кардинальной трансформации подходов к найму в IT. Предположу, что аналитики крупнейших IT-компаний России еще до наступления лета 22 года составили плюс-минус верные прогнозы о том, куда и с какой скоростью движется IT-индустрия страны. С одной стороны российскому IT-бизнесу предвещали крах и забвение, однако с другой стороны, оказавшись в новых реалиях, этот же бизнес получил сильный импульс для собственного технологического развития (впрочем, на окончательные результаты мы посмотрим еще не скоро). К концу 2022, самого насыщенного апдейтами для платформы года, HeadHunter представили масштабный пакет нововведений, который, по заверениям разработчиков, должен был революционизировать процесс поиска персонала. Алгоритмы научились одновременно анализировать интересы работодателей и соискателей, что теоретически должно было создать более совершенную экосистему взаимодействия внутри платформы.

Интересным стратегическим решением стало кардинальное упрощение доступа к API платформы. В декабре 2022 года HeadHunter фактически обнулили тарифы на использование программного интерфейса, предоставив бизнесу возможность интегрировать функционал платформы в собственные системы управления без дополнительных затрат. Параллельно была переработана логика показа вакансий с тегом "Будьте первыми!", что должно было стимулировать более быстрое получение откликов на свежие публикации - AI научилось распознавать вакансии с недостаточным количеством откликов и органически продвигать их среди соискателей.

2025 стал годом окончательной кристаллизации стратегических приоритетов HeadHunter. Официальные материалы платформы теперь детально раскрывают механику работы "умного поиска" — системы, которая за годы развития приобрела весьма специфические особенности функционирования.

Анализ текущих алгоритмов выявляет интересные нюансы в подходах. Для соискателей система рассчитывает вероятность того, что их пригласят на позицию, на основе чего формирует выдачу результатов. Таким образом, кандидату достается предварительно обработанная алгоритмом подборка, а не просто список всех доступных вакансий по запросу в поиске.

Работодатели в свою очередь получают заметно более выраженные преимущества. Их время поиска кандидатов сократилось в 6 раз, что демонстрирует высокую эффективность системы для этой категории пользователей. AI обучается на каждом действии пользователя со стороны работодателя - от просмотра резюме до отправки приглашений, создавая детальный профиль предпочтений.

Показательной особенностью стала логика ранжирования: в поисковой выдаче соискателя подходящая с точки зрения "умного поиска" вакансия типа "Стандарт" может оказаться выше, чем неподходящий "Премиум". Это означает, что алгоритм активно формирует представление о доступных возможностях, независимо от инвестиций работодателя в продвижение.

Контекст этих изменений становится более понятным при рассмотрении текущих масштабов платформы - 44 миллиона резюме против 600 тысяч вакансий. Такое соотношение создает определенные вызовы для балансировки интересов различных групп пользователей, с которыми HeadHunter успешно (правда не в пользу соискателей) справляется.

Современный "умный поиск" представляет собой сложную систему, с помощью которой платформа стремится оптимизировать взаимодействие между сторонами рынка труда, хотя результаты этой оптимизации могут восприниматься участниками процесса по-разному. Технология эволюционировала от простого сопоставления ключевых слов до комплексной системы управления пользовательским опытом, что неизбежно влияет на характер взаимодействия всех участников экосистемы.

Остается наблюдать, как будут развиваться эти тенденции в условиях постоянно меняющегося рынка труда и растущих ожиданий пользователей от современных технологических решений, но тем не менее я все-таки оставлю за собой надежду, что рынок труда - цикличен, и в конечном итоге стрелочка повернется в сторону соискателей.

Знаете, как обмануть систему? Нужно просто выбрать в настройках поиска платформы не "По соответствию", а "По дате". В документации к HH.ru это даже вынесено в отдельный блок: "обратите внимание: в поисковой выдаче умный поиск работает только в том случае, если выбран фильтр результатов 'По соответствию'". Правда, помочь получить результат этот лайфхак может разве что новичкам в рекрутинге.

Поворот платформы лицом к работодателю говорит не о жадности большого IT-бизнеса: "мол у предпринимателей то деньги есть, а с соискателей что взять?", а зеркалит экономическую ситуацию и рыночные тренды в стране.

Выше я упоминал (правда, другими словами), что считаю аналитиков крупного российского IT-сектора людьми, как минимум способными грамотно сопоставлять, анализировать и прогнозировать, и, на мой взгляд, просчитать потенциал той или иной ЦА для них - задача вполне решаемая.

Соискатели условно бесплатно пользуются платформой только до тех пор, пока поиск работы не заводит в тупик, попутно убивая самооценку. И тогда на сцену выходят карьерные сервисы HH.ru: экспресс-рекомендация за 799 рублей, анализ резюме за 10 тысяч, подготовка к интервью за 5 тысяч — выбор на любой вкус и кошелек.

Впрочем, будь у меня подобная платформа, я бы поступил точно так же.

Специалист в IT все еще может найти работу без финансовых вложений. Да, на финише он будет слегка помятый и подвыгоревший, но зато с хрустящим оффером на руках, и может быть, даже это будет оффер мечты. А работодатель может потратить деньги на найм и остаться ни с чем.

HeadHunter - достаточно дорогая (как и любая другая конверсионная) площадка. Разместить вакансию стоит денег, продвинуть вакансию стоит денег, открыть контакты в резюме (айтишники, ради всего святого, указывайте контакты в разделе "обо мне") - тоже стоит денег. Именно поэтому в IT-рекрутинге не хуже, чем в продажах, умеют пользоваться всякими пробивочными инструментами.

Ирония в том, что нет никакого общего врага, против которого можно объединиться, как нет и "сломанных" алгоритмов, путающих "JS dev" и "JavaScript developer". Развитие HeadHunter с 2017 года выглядит логичным, технологичным и достаточно линейным. Не было, к сожалению, никаких резких изменений, где злые сотрудники HeadHunter спустили с цепи натренированные злые алгоритмы, а мы, соискатели, попали под раздачу.

Давайте декомпозируем IT-сегмент России по сферам, и посмотрим, что получилось.

Снова *дисклеймер: я не экономист, даже на любительском уровне. Все перечисленное далее - найдено в открытых источниках, прочитано, отрефлексировано и проанализировано мной. Соответственно - оставляю за собой право на ошибку.

Экономический контекст. Российская экономика демонстрирует замедление роста - прогнозы на 2025 год варьируются от 0,5% до 2,5% роста ВВП, что существенно ниже показателей предыдущих лет. Министр экономического развития Максим Решетников заявил, что "экономика находится на грани перехода в рецессию", а Эльвира Набиуллина уверена, что "экономика РФ сейчас проходит период выхода из перегрева и предложила думать о новой модели роста экономики". Впрочем, финансовая верхушка на прошедшем ПМЭФ (2025) вела себя как обычно: у всех разное мнение.

По итогам 2024 года совокупный оборот российских ИТ-компаний превысил 2,6 трлн рублей, а рост составил более 30%. По статистике HeadHunter, за год число вакансий ИТ-специалистов увеличилось на 20%.

Из перечисленного можно увидеть одну схожую для всех сегментов IT-рынка особенность: буквально все IT-вертикали России, находятся если не в замечательном, то как минимум в хорошем состоянии. Парадокс в том, что рост экономических показателей бизнеса, совершенно не означает стабильности для отдельного взятого специалиста.

Если толстосумы из IT так хорошо себя чувствуют, то почему тогда в БигТех происходят повальные сокращения? Давайте сперва посмотрим, кто там и кого сокращал, а заодно на общие тенденции по рынку.

Прогнозируемые сокращения IT-специалистов к концу 2025 года составляют от 15 до 20%

Помимо прочего - это еще и ответ на вопрос: на какого айтишника выучится в 25 году.

До написания этой статьи, я думал что агрегирующая точка всех нынешних изменений - это кризис в индустрии, случившийся из-за совокупности факторов. Однако, как показал анализ - российский IT-сектор переживает не кризис, а структурную многослойную трансформацию. Но, что бы не делать голословные выводы, я должен отметить, что информация, особенно касающаяся настолько масштабных сфер и взятая в свободном доступе часто имеет яркий политический окрас. С другой стороны, если бы я пользовался альтернативными источниками, я бы с большой вероятностью получил предвзятую аналитику уже с другим политическим окрасом. Так что работаем с тем, что есть.

Дальше, вы можете воспользоваться информацией из этой статьи, что бы увеличить свои шансы на благополучную жизнь, и даже применить для этого связку AI инструментов, хотя, я еще не проверял, будет ли это работать 🤷

А пока что вернемся к HeadHunter ((с)"ты помнишь как все начиналось?")

20 июня 2024 года HH.ru выпустили из стадии закрытого бета-тестирования и открыли для всех желающих соцсеть для нетворкинга "Сетка" . Сервис создавался как российский аналог LinkedIn, особенно актуальный после блокировки популярной платформы в России в 2016 году. Нужно добавить, что попытки создать подобный сервис в России предпринимались аж с 2016 год, но, до 2023 года оставались безуспешными.

По инсайдерской информации HeadHunter вбухали в проект около 1,5–2 млрд руб, что говорит о серьезности намерений компании, однако внешние эксперты сомневаются в востребованности сервиса, отмечая, что он может не вывезти конкуренцию с обширной сетью закрытых профессиональных сообществ в Tg.

И все же. Когда крупнейший игрок на рынке труда создает платформу for networking opportunities, он как бы намекает, что традиционная схема "резюме-отклик-собеседование" больше не имеет той эффективности, как раньше, и что теперь, в эпоху трансформаций карьера строится не столько через формальные процедуры, сколько через человеческие связи и контексты, которые чисто механически не возможны на классическом HH.ru.

Спасибо за прочтение. Если интересно то, что я пишу, буду рад:

туть👉 https://t.me/hr_dushnila мой контент, мемасики и иногда вакансии

и туть 👉 linkedin.com/in/hr-dushnila