ПОЧЕМУ КЛИЕНТ «ВРОДЕ ЗАИНТЕРЕСОВАН», НО ТАК И НЕ ПОКУПАЕТ?! Щас разложу! В голове у него в этот момент дерутся 4 силы. Забирайте схему 👇

1/ проблемы с текущим решением — вот что толкает к покупке первым делом. Это то самое «меня уже достало, как сейчас». Человек ещё не увидел вас, но уже устал от того, что есть. Хотите продавать больше — усильте именно это: покажите, как сильно болит старая проблема.

2/ воспринимаемая ценность нового — вторая сила, которая тянет К покупке. «Кажется, с этим будет намного лучше» — не факт, а ощущение. Люди не покупают продукт, они покупают картинку жизни после него. Дайте эту картинку максимально ярко.

3/ привычка — первая сила, которая держит ОТ покупки. «Да вроде и так нормально, зачем что-то менять?» Даже если у человека объективно всё плохо, привычное кажется безопасным. Пока вы не расшатали эту привычку, никакая ценность продукта не сработает.

4/ барьеры к решению — вторая сила, которая держит ОТ покупки. «Дорого. Сложно. А вдруг не получится?» Это не возражения для спора, это реальный страх. Закрывайте их конкретикой: рассрочка, гарантия, простой первый шаг — а не «ну это же того стоит».

Вот и весь секрет: чтобы продать больше, не обязательно улучшать продукт. Иногда достаточно понять, какая из 4 сил прямо сейчас держит клиента на месте. Сохраните схему и разложите по ней свой продукт — сразу станет видно, где затык 🔥