Снаружи всё выглядит прилично. Реклама крутится, заявки приходят, менеджеры что-то отвечают, маркетолог шлёт отчёты, в таблицах даже есть зелёные ячейки. Красота.
Дмитрий Поремов
с 2020
Помогаю B2B, производственным, логистическим, медицинским и юр. компаниям превращать сайты и маркетинг в инструмент продаж, а не витрину
2 подписчика
29 подписок
Есть люди, которые идут в спортзал две недели, не видят кубиков пресса и говорят "спорт не работает". Есть люди, которые пьют антибиотики три дня, чувствуют себя лучше и бросают курс. А есть компании, которые запускают маркетинг на два месяца и делают вывод на следующие пять лет.
Есть слова, которые бизнес любит так сильно, что готов лепить их куда угодно: на сайт, в КП, в презентацию, в подпись письма. Иногда кажется, что если написать «НАДЁЖНО» капсом, бухгалтерия начнёт плакать от доверия, а клиенты побегут с деньгами.
B2B‑маркетинг часто делают как ремонт в подъезде: много движения, много пыли, всем обещают "будет красиво", а по итогу - старый линолеум, новая табличка и ноль ощущения, что жить стало проще.
B2B любят называть «консервативным рынком». Мол, тут всё решают отношения, личные встречи и «давайте после майских». Это правда, но не вся.
Если упростить, большинство сайтов в B2B не продают не потому, что они сделаны плохо.
В B2B‑компаниях, особенно в производстве и опте, эта ситуация встречается постоянно.