Предприниматели, которые берут государственные деньги — смелые люди
Недавно участвовал в панельной дискуссии, где был представитель Минпромторга. От него прозвучала фраза: «У нас нельзя взять деньги и не сделать».
И в этом корень проблем государственной поддержки инноваций. Венчурная логика она обратная. Основывая стартап, предприниматель рискует и своими ресурсами, и деньгами инвесторов. Инвесторы тоже понимают, что девять из десяти стартапов могут провалиться.
Государство на такой риск идти не готово. Берёшь бюджетные деньги — будь добр, либо сделай, либо верни с премией. Это противоречит сути инновационного бизнеса, где заложена высокая вероятность неудачи.
Отсюда и возникает эта подмена понятий. В венчуре, по сути, единственный критерий успеха — это финансовая отдача, норма доходности (IRR). Но в отчётах по грантам рассказывают о патентах, продукте, команде. Редко кто рассказывает о реальной выручке и клиентах.
Если компания берёт грант, значит она подписывается под конкретную задачу. В случае с технологическими компаниями — чаще всего это НИОКР.
Но команда стартапа регулярно приходит к выводу, что продукт или функция не нужны пользователям, и идёт делать «пивот», то есть менять продукт под условия рынка. Таких пивотов может быть масса вплоть до кардинального изменения продукта, аудитории и способов дистрибуции.
Но если взял грант, то обязан выполнить работы и отчитываться. После пивота НИОКР получается «в стол». А если в грант вписаны условия коммерциализации, то придётся «вбивать» ненужный пользователям продукт в рынок.
Вывод простой: госденьги — это не хорошо и не плохо, государство и не должно рисковать средствами налогоплательщиков. Во всём мире госструктуры не очень хорошо умеют работать с венчуром. Эффективнее поддержку оказывать инвесторам на самых рисковых стадиях или в нужных государству отраслях.
Если вы планируете запуск по-настоящему рискованного проекта с непредсказуемым результатом — нужно идти к частным инвесторам. Государственные деньги — это для тех, кто на 100% уверен в результате или хочет получить компенсацию за то, что уже сделал.
Расскажите в комментариях, есть ли у вас опытом работы с грантами.
Подписывайтесь на Telegram Stay hungry | Дмитрий Калаев.