Какие ИТ-услуги сейчас в тренде у заказчиков? Подборка тендеров для поставщиков
Я в своей работе постоянно общаюсь с подрядчиками из IT-сферы, и ко
мне часто обращаются с одним и тем же вопросом: «А что сейчас
по-настоящему заказывают? На что есть спрос?».
Решила собрать для вас то, что я сама массово вижу в реальных
тендерах - не просто разговоры, а конкретные технические задания,
куда прямо сейчас идут деньги.
Держите три горячих направления!
1. Искусственный интеллект - который реально работает
Сейчас тренд сместился с экспериментов на внедрение готовых
решений, дающих немедленный эффект.Клиенты хотят инструменты,
экономящие ресурсы здесь и сейчас.
Чаще всего речь идет о создании систем для автоматического анализа
документов, чтобы извлекать данные из сотен сканов без ручного
труда.
Также популярны видеоаналитика для контроля процессов
(например, на производстве) и различные предиктивные модели для
прогнозирования спроса или нагрузки.
Запросы выглядят очень конкретно: «Разработка системы для
распознавания данных из паспортов с интеграцией в CRM» или
«Внедрение алгоритма для прогнозирования нагрузки на кол-центр».
Яркий пример - недавний тендер на разработку чат-бота с
локальными LLM-моделями, который идеально попадает в этот тренд:
2. Безопасность - как сервис, а не «коробка»
Эпоха разовых покупок софта прошла. Теперь бизнес, особенно
регулируемый, ждет комплексной ответственности за
кибербезопасность.
Спрос сосредоточен на аутсорсинге полноценного мониторинга
(SOC), регулярном аудите уязвимостей и услугах по обеспечению
постоянного соответствия требованиям, например, 152-ФЗ.
В технических заданиях это звучит как «Проведение аудита ИБ на
соответствие требованиям регулятора».
Стандартный запрос от крупного финансового учреждения сегодня -
это именно такая глубокая работа, например: Модернизация системы
3. Большой переезд в облако и быстрые low-code решения
Здесь я вижу два устойчивых потока заказов: глобальная
цифровая миграция и желание бизнеса быстро получать простые
рабочие инструменты.
На что именно есть спрос: Во-первых, это массовый перенос
инфраструктуры (почта, ERP, документооборот) в российские облака.
Во-вторых - активный заказ на создание легких приложений для
внутренних нужд (учет, заявки, workflow) с использованием low-code
платформ.
В описаниях проектов это формулируется как «Миграция внутреннего
портала компании в отечественное облако» или «Создание на
low-code платформе системы учёта для сети офисов».
Очень показательная работа - разработка модулей для серьезной
государственной системы как раз на low-code: Создание модулей ГИС
Где можно посмотреть такие тендеры?
Вручную просматривать все площадки очень трудоёмко. В своей
работе я часто вижу, что многие подобные проекты публикуются, в том
числе, на агрегаторе РосТендер.
Чтобы быстро находить нужное, я просто применяю встроенные
фильтры: выбираю категорию «Информационные технологии» и
использую в поиске ключевые запросы, например, «внедрение SOC»,
«миграция в облако» или «разработка на low-code».Это позволяет
сразу отсечь нерелевантные закупки и сконцентрироваться на
анализе подходящих задач.
Такой подход экономит время, которое лучше направить на
подготовку качественного коммерческого предложения.
Надеюсь, было полезно!
Если есть свои наблюдения - делитесь в комментах, обсудим!