Таргет за процент от продаж или KPI
Сегодня расскажу о новом продукте «Таргет за % от продаж/KPI».
Кому надо
Собственникам бизнеса - которых в России около 3 млн.
Внимание! Это можно применить только в системном бизнесе. В котором собственник держит под контролем цифры и не допускает кассовых разрывов.
Таргетологам - которых только на HH 6257 тыс. по РФ
Как это работает?
В этой формуле есть таргетолог, который настраивает рекламу и собственник который получает результат в виде целевого действия от клиента.
Целевое действие
Целевое действие это не то, как настроена реклама, а что получает собственник бизнеса в результате
Как выбрать целевое действие?
Целевое действие стоит выбирать то, которое можно точно отследить, когда Таргетолог и Собственник бизнеса, уверены в точности способа отслеживания.
Какие это дает возможности?
Таргетологу - брать те проекты, которые нельзя взять на оклад.
В нашем агентстве таргетологи ведут 50% проектов за оклад и 50% проектов за % от продаж/KPI
Собственнику бизнеса - получать больше от большего оборота
Сверху, вы видите классическую схему, в которой собственник платит фикс на старте сотрудничества.
Снизу, вы видите схему Таргет за % от продаж/KPI, в которой собственник платит % с продаж в конце месяца.
Но есть проблемы
Для собственников бизнеса
Проблема 1 - Собственник бизнеса и подходящий таргетолог* не могут найти друг друга.
*Подходящий таргетолог - это тот кто сможет окупать рекламу и приносить нужные объемы качественных целевых действий по нужной цене в срок.
Проблема 2 - Таргетолог рано или поздно вырастает и уходит с головой в тот бизнес, где ему больше интересно. А собственнику бизнеса с новым таргетологом, приходится начинать заново сжигая ресурсы.
Проблема 3 - Быстро запустить связку Таргет за % от продаж/KPI не являясь профессионалом, этого рынка довольно сложно, а заявки нужны, поэтому приходится соглашаться на менее привлекательные условия.
Проблема 4 - После того как связка запущена, нужно контролировать, чтобы и таргетолог и собственник бизнеса выполняли свои обязательства, а если что-то идет не так, действовать по плану Б.
Проблемы 5,6,7 И так далее - Соответственно из этого вытекает куча процессов, которые нужно обслуживать, чтобы все удалось. Не являясь профи этих процессов ими будет заниматься собственник бизнеса, вместо того чтобы растить свой бизнес или таргетолог, вместо того чтобы растить оборот и свои навыки. То есть этот функционал не выгодно брать не одной из сторон.
Для таргетологов
Проблема 1 - Договора с собственником бизнеса по услуге Таргет за % от продаж/KPI, с ними без пол литра не разберешься.
Проблема 2 - На рынке для конкретного таргетолога можно выделить в среднем 1-2% компаний, которые ему подойдут, а чтобы охватить весь рынок для того чтобы, начать работать с этими компаниями нужно еще 80 часов в сутках.
Проблема 3 - Заказчика нужно проверить. Не являясь экспертом в этом можно наткнуться на недобросовестного заказчика в "отчаянном положении", который пытается спастись с помощью Таргета за % от продаж/KPI.
Проблемы 5,6,7 - Это непрофильные процессы, требования и рисков, не связанных с таргетингом:
- организация воронок продаж, подбора и инвестиции в рекламу
- нахождение выгодных структурных связок: таргетолог + собственник бизнеса
- проверка таргетолога и собственника бизнеса
- составление договоров, контроль своевременного выполнения условий обеими сторонами
- быстрая замена и введение таргетолога в должность без участия собственника бизнеса
- быстрое подключение других специалистов к проекту: продюссер, дизайнер, смм, копирайтер, редактор и так далее..
- координация всех участников проекта генерации трафика
По данным процессам, придется работать и терять время. Такое подойдет тем, кто хочет расти как агентство, но точно не подойдет тем, кто целится в ТОП-таргетологов с большими оборотами и лучшим опытом на рынке.
Итог
Таргет за % от продаж/KPI - выгоден и таргетологу и собственнику, если:
1. Все уверены в точности способа отслеживания
2. В бизнесе все цифры под контролем и нет кассовых разрывов
3. Таргетолог стремится стать профессионалом в таргетинге с лучшим опытом и оборотом на рынке
Таргет за % от продаж/KPI - не выгоден ни таргетологу, ни собственнику, если:
1. Нет прозрачности в бизнесе собственника
2. Таргетолог не хочет развиваться как профессионал
3. Эта связка не живет без профессионального посредника. Так как посредник компенсирует риски обеих сторон и качественно сопроводит процесс на протяжении всего периода сотрудничества и сделает выгодным для всех.
Хотите подключить услугу Таргет за % от продаж/KPI, обращайтесь 👇
Хотите вырастить компанию №1 в своей сфере? Вам сюда.