Григорий Белолипецкий
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Лирическое предисловие:
- Прежде чем перейти к обсуждению вашей конкретной ситуации - считаю необходимым озвучить мнение о вашей отрасли в целом. А именно - о её паразитической сущности и абсолютной никчемности. Вы и подобные вам шараги - продукт "эпохи Эффективных Менеджеров", по сути же своей - вы не более чем паразиты, иррациональная опухоль на теле мировой экономики. И я очень надеюсь, что через десяток лет вы все вымрете к чертовой матери, как динозавры, потому что вас с огромным успехом целиком и полностью заменят товарные агрегаторы типа яндекс.маркета или али-экспресс. Потому что именно вы и создаваемый вами "перегретый рынок" впаривания - не дает производителям по-настоящему качественных и не дорогих товаров существовать и развиваться, и при этом не тратить на каждую продажу дополнительную тысячу-две-три рублей, только потому, что если этого не сделать - потребитель никогда не доберется до их товара через миллиарды мегабайт рекламного говна от вас и вам подобных.
- К счастью, с каждым годом на товарных агрегаторах становится всё больше товаров, и всё больше людей привыкают к удобному поиску, широкому и обдуманному выбору, где можно ознакомиться с отзывами таких же как ты покупателей, и тем самым отгородить себя и от дерьмового товара, и от дерьмового продавца, и от лишней переплаты за нужный тебе товар. Уверен, что скоро данные площадки выживут с них же и большую часть самих барыг, даже несмотря на то, что последние вынуждены существенно снижать наценки... просто скоро на агрегаторы станут выходить сами производители, когда наконец поймут, что это отличный вариант сбыта и шикарнейший канал обратной связи с потребителем. В общем, в наилучшем сценарии, на нашей планете окончательно выстроится тройка-пятерка крупнейших агрегаторов, которые будут предлагать напрямую от производителя буквально всё - от патрона до гандона, с доставкой на дом, гарантией, без переплат, регистрации и смс:) А все ваши маркетинговые помойки, барыги, перекупы и прочие, жадные до денег из воздуха моральные уроды, - тупо исчезнут с лица земли.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
А теперь о вашей конкретной ситуации:
1) Цены 2018 года. - Серьёзно?.. Если бы вы были "топ" то никогда бы не позволили себе подобной дичи. Реальный профи и спец на рынке может позволить себе диктовать рынку условия и цены, а не наоборот. Если у вас это не так, и вы ВЫНУЖДЕННЫ держать цены 2018 года, что бы от вас не разбежались клиенты - вы еб*ное днище, а никак не топ рынка.
2) Как тут уже верно сказали - цены вы держите именно за счёт зарплат ваших сотрудников, потому что никаких иных возможностей для этого у вас нет, ну или вы свои 20% отменили? Сильно сомневаюсь.
3) У вас есть только один вариант остаться при своих и даже ещё больше удешевить ваших спецов - понизить требования к качеству персонала и перейти на онлайн и удалёнку. Нанимайте людей из условного Саратова или Воронежа. Только будьте готовы к тому что 99% реально толковых оттуда давно свалили в ту же Москву и у вас, с вашими нищими зарплатами, они работать не будут. Зато оставшиеся местные и зарплат как в Москве от вас тоже не ждут, и с удовольствием будут работать стажером за 30к. а потом и мидлом за 50. И сеньером-групхеадом за 80-100. Да, с чуть худшим качеством и производительностью. Но будут. Собственно, если бы вы вчитывались в рекламу в том же ВК - вы бы поняли что ваши конкуренты давно уже так и сделали)) И даже выставляют эту стажировку под соусом "бесплатного обучения новой топовой профессии" =)) Там и решают свой кадровый голод - за неделю занятий по удалёнке становится понятно кто на что способен и готов ли работать. Почему ваша "топовая" компания до сих пор не пришла к этому - опять же, ответ очевиден.
4) окончательно все точки над i расставил ваш ответ, что мол "есть товар - есть купец", так что если не нравится работать у нас за 30 - ну тогда пусть идут работать на работу попроще к другим за 50.... Логика - уровень бог, как отношение к потенциальным сотрудникам.
5) Вот эта фраза тоже достойна особого внимания: "Здесь точно ошибка в отборе, т.к. бесконечно обучать невозможно, всему есть предел." - Ох, рили? А я думал - век живи, век учись, и нормальная контора, которая хочет удержать и развивать сотрудников, помимо зарплат выше рынка, ещё и вкладывает в развитие и обучение сотрудников. ВСЕГДА. ПОСТОЯННО. ОСОБЕННО В IT.
- Есть ещё и 6, и 7, и т.д..... и в целом очень долго можно продолжать, но в этом нет особого смысла, ибо и так уже можно резюмировать:
Ваша контора - обычная донная шарага, с абсолютно упоротым и оторванным от реальности позиционированием себя, с невменяемой жадностью, абсолютно потребительским отношением к сотрудникам и с крайне посредственными клиентскими позициями на рынке. Так и с чего же вы удивляетесь, что от вас молодежь бежит как от огня?) У вас в работе по сути заинтересованы только те, кто стоят "наверху пирамиды" и получают от 100+ тысяч, а всем остальным предлагают трудиться за еду, а стажёрам так и вовсе "Работать в нашем банке — большая честь". В общем научитесь уважать людей, достойно оплачивать их труд (исходя не из вашего "виденья", а из реальной рыночной ситуации и цен на жизнь), и, возможно, что-то и изменится даже в такой конченой шараге как ваша.
P.S.: И, как я уже и сказал в предисловии - надеюсь ваша вонючая шарага схлопнется в ближайшие годы. Заслужили.
Смотря о каких именно правах речь, но в целом да - это бред.
Так же и при всём моём человеколюбии, всеобщее равенство - тоже полный бред. И чем раньше человечество это поймет - тем для него же лучше...
- Взять хоть те же выборы и избирательное право: почему-то считается абсолютно нормальным поражение в избирательном праве осужденных, но при этом огромная свора откровенных кретинов и обладателей старческой деменции возможности участия в выборах не лишена. То есть люди, которые вообще ничерта не понимают ни в экономике, ни в аналитике, ни в политике, ни остальных внутренних и внешних процессах страны, - почему-то вправе влиять на её будущее! Тоже касается и распределения благ - я не считаю, что люди, вносящие свой вклад в развитие передовой науки, медицины, промышленности и т.п. должны иметь достаток на уровне условного сантехника Васи с 9 классами образования. - Да, Вася тоже, безусловно, нужен и полезен обществу, и он тоже должен быть обеспечен своими квадратными метрами, вечерним пивасом перед телеком с большой диагональю и возможностью раз в полгода проорать "тагил рулит" на пляжах условной хургады... Но те, кто двигает вперед развитие науки, страны и человечества в целом - должны быть обеспечены по самые нидерланды. Тем более что подобные люди, скорее всего, не спустят эти возможности на золотой унитаз, подземный стадион, или на тот же пивас, но в 100 раз дороже чем у Васи...
- Но даже если предположить, что я не прав, и так быть не должно - сама природа позаботилась о том, что бы вы убедились в обратном. Люди никогда не были и не будут равны - всегда был и будет кто-то талантлив, а кто-то туп, кто-то низкий, а кто-то высокий, кто-красивый, а кто-то уродливый, кто-то здоров, а кто-то болен и т.д. Так что всеобщее равенство не достижимо в принципе, хоть в лепешку расшибись! - И это прекрасно, ибо благодаря этому я могу писать здесь свои мысли, а не разделывать козу в пещере... Но кое-что в идеях коммуняк было верным - каждому по МИНИМАЛЬНЫМ потребностям, а вот больше - уже только по способностям. Так что да, равенство, в том числе и прав, - абсолютно ублюдочная идея.
термины "уровень комфорта", "топовое жилье" и "не ограничивать в разумных пределах" - крайне субъективные. Для кого-то всё это уложится в студию на 40кв.м. в получасовой доступности общественным транспортом от центра, возможность отдыхать по недельке раз в полгода, да локальные развлекухи с ресторанами по выходным - и тут 15-20к вам точно хватит и на кубышку останется. А для кого-то это 500 квадратов в паре верхних этажей пентхауса с своей террасой и бассейном под открытым небом, а кушать дома или на яхте от личного шефа, ну и в догонку свой джет, что бы выходные проводить в любой точке мира... ну и как бы бюджет совсем другой)))
Круто то, что они были согласны рискнуть и доверить вопрос того, не останутся ли они на улице под старость лет своему 16 летнему сыну... Сказочные условия! Попробуйте ещё билеты спортлото купить - в вашем случае даже пары штук наверняка хватит на джекпот...
Ну если у каждого среднего человека на земле есть отец, который займет 300к долларов, а потом и ещё 400к - то конечно да, однозначно с нуля! - Но, увы, реальность большинства населения планеты очень далека от таких условий.
Ну так это, простите, очень существенные условия, о которых вы почему-то благополучно умолчали... И вот после ваших пояснений всё стало на свои места. У большинства живущих за мкадом, даже при наличии согласия родителей отдать единственную жилплощадь в залог под бизнес своего чада (что само по себе уже невозможно в большинстве случаев), стоимости этой жилплощади банально не хватит для обеспечения подобных кредитов... Это приблизительно как "бизнес с нуля" у стрекаловского - его "с нуля" подразумевает торговлю лицом и огромное количество связей, что не равно "с нуля" обычного среднестатистического россиянина. Так же и у вас нашлись, очевидно, совсем не бедные родители, которые легко отдали в залог жилье под бизнес своего 16-летнего сына. - Согласитесь, ситуация максимально нестандартная, мои вот, в аналогичном случае, категорически отказались.
Кредит было "легко" получить в залог какой-то собственности, которой у меня, например, в те же года и время - тупо не оказалось и кредит мне никто не давал. Уговорить вписаться родителей у меня не получилось, самостоятельно привлечь инвестиции тоже. Итог: потрачено. Более того скажу - банки, до вашего 21 года, с вами даже разговаривать об этом не станут, так что, в данной части, ваш рассказ похож на откровенный пиздёж, - уж простите...
Жизненная история... Это одна из причин почему не стоит придумывать и тестировать бизнес-модель, не убедившись хотя бы в том что услуга в принципе вообще кому-то нужна... Вижу такой пример каждый день перед глазами - жена преподает восточные танцы в москве, казалось бы - клиентская база огромная, проблем быть не должно... Но нет, весь прикол в том что несмотря на низкую конкуренцию в конкретном сегменте - само направление давно проиграло бой с фитнесом, латинскими танцами и прочим... Иными словами там просто нет клиентов, потому и нет конкуренции. Самые правильные идеи это когда в какой-то ситуации человек произносит "ну почему нельзя что бы было вот это/кто-то делал вот так?" - и если с ним согласятся ещё пара человек - это значит что есть некий призрачный потенциал, который надо доисследовать и возможно оно взлетит) А смотреть в штаты и европу - работает далеко не всегда, хотя казалось бы...
имхо, если человек/товар/клиент/компания/участник рынка/etc. - говно, и не чист на руку, - то чем больше человек об этом узнает, тем лучше.