Ко мне приходят предприниматели с разным опытом и ситуациями, и почти везде я вижу один и тот же феномен
Многие собственники не любят финансы: отчёты, модели, разбор цифр. Всё это кажется чем-то второстепенным и «лишней нагрузкой».
Когда я прошу показать финансовую отчётность, в большинстве случаев её просто нет.
Тогда я спрашиваю: «Как вы понимаете свою прибыль?» — и ответы часто оказываются неожиданными.
Один мой клиент сказал так:
«Приходит выручка, я закрываю расходы. Что остаётся на счету через пару месяцев — это и есть прибыль»
Такой подход интуитивно понятен, но он скрывает реальную картину.
Финансы — это язык управления. Они показывают: • где реально лежат деньги; • какие продукты или проекты дают прибыль, а какие создают только оборот; • где эффективность падает, хотя внешне всё выглядит нормально.
Часто собственник уверен, что направление успешно, потому что «продажи идут». Но после разбора с моим финансистом выясняется: маржа минимальна или проект уже в минусе.
Кейс из практики. Строительная компания подписывает контракт на сотни миллионов — на бумаге всё выглядит идеально. Но из-за задержек, отсутствия контроля и слабой координации сроки растягиваются с шести месяцев до года. Деньги ежемесячно уходят на зарплаты и операционные расходы, собственник покрывает простои из бюджета проекта. В итоге контракт, который изначально казался очень прибыльным, оказывается убыточным.
Финансовая отчётность нужна не только по компании, но и по каждому проекту.
Она показывает, где деньги остаются, а где они теряются по дороге, и даёт собственнику возможность принимать точные решения.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал — где я регулярно делюсь кейсами и методами «умного масштабирования» для бизнесов с ограниченными ресурсами.