Обзор розницы Евразии: неделя с 10 по 17 ноября 2025
Доверие потребителей, ужесточение регулирования и стратегии кросс-бордер фестивалей всё больше определяют динамику розничного рынка Евразии.
🇨🇳 Китай
Розничный рынок продолжает работать под влиянием четвёртого пакета национальной субсидии на потребление (国补) объёмом 69 млрд юаней. Программа распространяется на бытовую технику, цифровые устройства и умную электронику и интегрируется с акциями Double Eleven. Подать заявку можно до 31 декабря 2025.
В ряде провинций, таких как Шаньдун и Цзянсу, спрос настолько высок, что субсидии распределяются через лотереи.
Самые быстрорастущие категории на неделе: бытовая техника, smart-электроника и устройства с алгоритмическими функциями, что поддерживается субсидиями и трейд-ин программами.
Местные власти продвигают потребление следующего уровня. Умные и энергоэффективные устройства в приоритете, ритейлеров поощряют использовать господдержку.
Провинция Хубэй также изменила правила субсидий на автомобили старое на новое, введя четыре дневных окна распределения.
Что это значит
- Ритейлерам: сочетать субсидии с Double Eleven для привлечения ценной аудитории.
- Поставщикам и логистике: быть готовыми к росту трейд-ин потоков и требованиям по отчётности.
- Онлайн-торговле: прогнозировать спрос, управлять ценами и товарными запасами.
- Покупателям: максимизировать выгоду за счёт субсидий и обменных программ.
- O2O: магазины становятся точками обмена, подтверждения и выдачи.
🇷🇺 Россия
Российская розница переживает важные сдвиги. E-grocery в первом полугодии 2025 вырос до 766 млрд рублей (31,8% к 2024), но темпы начинают замедляться: рост за 9 месяцев составил 28,06%.
Расширяется обязательная маркировка (Честный Знак). С 1 ноября 2025 обязательны отметки для растительных масел, товаров для детей, смазочных материалов и кормов для животных.
Кросс-бордер покупки продолжают расти. Рост составил 31% в первом полугодии, до 157 млрд рублей.
Что это значит
- Ритейлерам: корректировать стратегии экспресс-доставки и онлайн-каналов.
- Производителям: усиливать системы прослеживаемости.
- Логистике: готовиться к более строгому контролю и возвратным потокам.
- Онлайн-торговле: применять инструменты прогнозирования и гибкого ценообразования.
- Покупателям: больше прозрачности, но возможен рост цен из-за регулирования.
- O2O: магазины становятся точками выдачи и проверок.
🇰🇿 Казахстан
Торговля и онлайн-рынок растут быстрыми темпами. За первые 9 месяцев 2025 розничный оборот достиг 52,8 трлн тенге (14,5%), онлайн-продажи — 2,7 трлн тенге (14%).
Правительство усиливает контроль над иностранными маркетплейсами, стремясь выровнять правила для кросс-бордер торговли и улучшить защиту потребителей.
Что это значит
- Ритейлерам: развивать гибридные модели.
- Поставщикам: учитывать новые правила для зарубежных площадок.
- Логистике: масштабировать сортировку, последнюю милю и трансграничную доставку.
- Онлайн-торговле: улучшать прогнозирование и безопасность.
- Покупателям: больше возможностей, но интенсивнее проверки.
- O2O: физические магазины усиливают доверие и сервис.
🇰🇷 Южная Корея
Крупных новостей за неделю не было, но структурные тренды устойчивы. Соц-коммерция, лайв-коммерция и приложения формируют основу рынка. Главный акцент — лимитированные дропы, омниканальность и технологии обслуживания.
Что это значит
- Ритейлерам: создавать контент-первые форматы.
- Поставщикам: быстро реагировать на тренды.
- Логистике: обеспечивать быструю доставку.
- Онлайн-торговле: персонализация и рекомендации.
- Покупателям: удобство и качество.
- O2O: сочетание онлайна и AR-примерок.
🇻🇳 Вьетнам
Правительство планирует рост розницы на уровне 11–11,5% до 2030. E-commerce становится ключевым драйвером. Отдельные программы направлены на поддержку МСБ, развитие кросс-бордер торговли и логистики.
Что это значит
- Ритейлерам: следовать госстратегии и развивать смешанные модели.
- Поставщикам: работать с маркетплейсами, особенно в сегменте МСБ.
- Логистике: расширять инфраструктуру для доставки и возвратов.
- Онлайн-торговле: применять инструменты управления каталогами и предотвращения мошенничества.
- Покупателям: больше выбора и лучший доступ к зарубежным товарам.
- O2O: магазины как точки проверки и опыта.
🌍 Кросс-бордер тренды
Регулирование усиливается. Спрос остаётся высоким. Логистика становится ключевой инфраструктурой. Интеграция данных и инструментов управления спросом определяет конкурентоспособность.
📌 Стратегические выводы на 2026
- Системы доверия и прозрачности станут стандартом.
- Логистика будет основой конкурентоспособности.
- Прогнозирование, ценообразование и контроль операций станут обязательными инструментами.
- Гибридные модели онлайн и офлайн усиливают маржу и доверие.
- Страны с выровненным регулированием кросс-бордер торговли будут расти быстрее.
📡 Telegram: https://t.me/vostok_strategies