Андрей Кружков

В B2B-сегменте (SaaS, консалтинг, финансы) конверсия из генеративного поиска составляет 2,17%, а из обычной выдачи поисковиков 1,16%. Иная картина в B2C и e-commerce. У ИИ-поиска - 6,58%, у органики в среднем 6,78%.

Чтобы бренд появлялся в ответах ChatGPT и Google AI Overview, нужны три вещи: упоминания в изданиях, которым доверяют языковые модели, технически грамотная разметка страниц и контент с прямыми ответами на запрос пользователя.

Первая неделя января 2026 года обернулась отрезвлением для многих компаний. Органический трафик продолжает снижаться даже в тех проектах, где до мелочей отлажено все: контент, техническая оптимизация и юзабилити.

Конец года - время для переосмысления и пересборки контентной стратегии. Нейросетевой мусор уже всем надоел. Даже если сгенерированная статья содержит какую-то полезную информацию, читать ее совершенно не хочется. Типовые фразы и мысли вызывают отторжение. Чаще всего у такого контента одна судьба - массовые отказы и падение в выдаче.

Конверсию привыкли считать как процент. Есть посетители сайта, есть целевое действие, есть итоговый показатель. Эта модель долгое время казалась достаточной и работала как универсальный инструмент оценки эффективности.

Проблема в том, что сама логика расчета конверсии почти ничего не говорит о моменте принятия решения. Она лишь фиксирует факт…

Маркетолог видит рост CTR, фиксированную цену клика и увеличение трафика. Но в этот же момент заявки проседают, CPL растет, а воронка дает сбой. Такое расхождение возникает тогда, когда сайт ломает конверсию еще до того, как пользователь успел просмотреть первую страницу, хотя рекламные отчеты выглядят безупречно.

Этот разрыв усиливается при…