Роман Рогачёв

Многие думают, что продажа франшизы — это просто. Клиент заинтересовался, посмотрел презентацию, попросил расчеты и все. Неделя проходит, вторая, а сделки нет. Почему? Все дело в цикле сделки (времени от первого контакта до подписания договора и получения паушального взноса).

Представьте, что вы владелец маленького кафе в спальном районе. Каждый день вы варите кофе, готовите завтраки и мечтаете о большем. И вдруг осознаете: ваш бизнес может стать чем-то гораздо большим, чем просто локальная точка.

Я помню свой первый проект по созданию франшизы. Это была небольшая кофейня на окраине города, стабильная команда, прибыль и владелец, мечтающий выйти за пределы своего района. Он тогда спросил: «Франчайзинг — это просто продать идею?» Я усмехнулся. Франчайзинг — это не просто идея, это передача бизнеса, как штурвала, в руки другого человека, чтобы…

Франчайзинг сегодня кажется мечтой любого предпринимателя: готовый бизнес под ключ, пассивный доход, масштабирование без серьезных затрат. На бумаге все выглядит идеально. Но реальность куда суровее.

Многие предприниматели, которые решают масштабироваться через франшизу, думают, что достаточно упаковать бизнес, оформить документы и продать франшизу партнеру. На самом деле это лишь первый шаг. Все по-настоящему сложное начинается после подписания договора.

Масштабирование бизнеса — это не только рост прибыли, но и увеличение затрат, снижение управляемости и рост рисков. Часто предприниматели считают, что достаточно открыть 12 точек с прогнозируемой чистой прибылью по 400 000 ₽, чтобы достичь цели в 5 000 000 ₽. На практике все оказывается сложнее.

Каждый предприниматель, который задумывается о масштабировании бизнеса через франчайзинг, рано или поздно сталкивается с вопросом: сколько стоит упаковка франшизы? На первый взгляд цифры могут шокировать — от 150 тысяч до 3 миллионов рублей. Но реальная стоимость складывается из нескольких этапов и показателей, и дело не только в сумме. Упаковка фр…

Если вы продаете франшизы, то наверняка хотя бы раз задавались вопросом: сколько вам реально стоит одна проданная франшиза? На первый взгляд все просто, вы получаете паушальный взнос, например, 600 тысяч рублей, и фиксируете прибыль. Но за этой цифрой скрываются конкретные расходы: на рекламу, продажи, бонусы, налоги.

Многие предприниматели, задумываясь о масштабировании через франчайзинг, сразу представляют, как их будущую франшизу будут покупать конкуренты. Логика кажется очевидной: если мой бизнес успешен, почему бы не предложить его тем, кто уже в теме и знает рынок? Некоторые даже создают специальные франчайзинговые пакеты в формате “ребрендинг” — когда пре…

Франчайзинг кажется простым способом масштабировать бизнес. Идея, что кто-то будет открывать новые точки под вашим брендом, а вы просто получать роялти, звучит очень привлекательно. Но на практике все не так безоблачно. Продажа франшизы — это по сути обещание, что покупатель сможет повторить ваш успех, как на красивых слайдах презентации и в финанс…

Закрыв глаза, легко представить идеальную картинку: ваш бренд растет, точки открываются по всей стране, деньги капают на счет, даже когда вы отдыхаете. Пассивный доход, стабильность, свобода — мечта любого предпринимателя. Но реальность куда строже: 67% начинающих франчайзи закрываются в первые два года, и главная причина — ошибки в финансовых расч…

Франшиза — это не просто инструмент масштабирования. Это сложная система, где успех зависит от продуманной стратегии, точных расчётов и чётких процессов. Многие предприниматели «упаковывают» бизнес во франшизу слишком рано — без понимания, как она должна работать. Результат — неудачные продажи, разочарованные партнёры и испорченная репутация.