Разбор сайта подписчицы: Лавандовая ферма Lav'Point
Очень красивый и глубокий бизнес, построенный на философии и ценностях.
Давайте разберем как донести их до клиента.
🔝С самой первой секунды нахождения на сайте клиенту важно понять, что он тут получит. И это не про перечисление всего ассортимента.
Когда мы покупаем дрель, мы ведь хотим не сам инструмент, а дырку в стене и картину. Так и тут, важно понять что же клиент получает, в чем конечная ценность.
Я лично почувствовала на сайте «лавандовое настроение». Но мне помогает насмотренность на сотни сайтов. А клиенту важно «помочь» и подсказать, ведь именно ёмкая формулировка строит правильные нейронные связи в голове клиента, и он будет возвращаться снова не просто за свечой, а за тем, что почувствует, когда ее зажгет.
🔝Кто ваш клиент? Скорее всего, это женщины, которые ценят уют и красоту, им важно ощущение комфорта, как эмоционального, так и физического, поэтому они выбирают экологически чистые и натуральные продукты, которые помогают его обрести.
Обращайтесь прямо к клиентам, чтобы они узнали себя. Пишите не «в интернет-магазине продаются свечи», а «для вашего вдохновения мы создали свечи». Клиенту важно услышать что это для него.
🔝На сайте чувствуется глубокий смысл, который закладывает основатель. Для него лаванда - это про что-то большее и глубокое. И если «побродить» по сайту, то это считывается. Я бы предложила поделиться этим прямо на первой странице, так как это и есть ДНК и то, что отличает продукцию lavpoint от той, что можно найти на маркетплейсов.
Важно помнить: люди покупают не товар, а эмоцию. Надо рассказывать о себе, ведь вы главная уникальность своего проекта. Нас всех цепляет ни красивая картинка, ни правильное описание товара, а глубина: понимание философии компании и умение донести её до клиента.
📍Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там делюсь опытом, наблюдениями и историями из практики. Сейчас стартовала серия прямых эфиров и разборов - говорим о бизнесе, смыслах и ИИ.