Андрей Резинкин

Как не «заиграться в CEO»: 5 советов для фаундеров

First Round выпустили статью с 30 лучшими советами по построению компаний, которые они слышали в 2025 году. Формат классический: много умных мыслей и правильных слов, после которых легко уйти с ощущением «да, звучит разумно» и без понимания, что конкретно делать завтра.

Из всего многообразия выбрал 5 тезисов, которые помогут фаундерам на pre-seed / seed не оторваться от реальности и не начать играть в большую корпорацию слишком рано.

  1. Чем ближе к реальности, тем лучше

Фаундеру нельзя рано уходить в «стратегию» вместо работы с тем, что есть здесь и сейчас. Рынки нестабильны, циклы короче, гипотезы умирают быстрее — держать руку на пульсе нужно буквально 24/7. Если фаундер не в продукте, продажах и разговорах с пользователями, компания окажется в сферическом вакууме и попросту не выживет на реальном рынке.

2. Никаких Head of Growth в этом доме

Если фаундер сам не понимает, куда жать, чтобы продукт покупали, делегирование роста превращается в набор экспериментов без логики.

Сначала ищем конкретные ответы:

  • кто покупает,
  • за что,
  • в какой момент,
  • и почему именно сейчас,

и только потом берём в команду человека, который будет это масштабировать.

3. Продажи как проверка реальности

На ранней стадии продажи — это способ исследования пользователей. Вместо того, чтобы «дожимать» клиента, используйте звонки, чтобы уничтожить собственные галлюцинации и отсечь проигрышные гипотез. Если спустя 10 встреч приходится лезть из кожи вон, чтобы донести ценность — проблема в продукте, а не в навыках презентации.

4. Через онбординг к звёздам

В 2026 у пользователей ещё меньше терпения. Если продукт не приводит к ценности за первые минуты или часы — второго шанса, скорее всего, не будет. Это значит, что совет «погуглите» на входе в продукт не сработает. Удержать клиента поможет понятная навигация с подсказками, постепенное раскрытие функций (по возможности), а главное — короткий и понятный путь к первому aha-моменту.

5. Без ручного труда не вытащить оплату из лида

Эпоха «эффективных менеджеров», судя по всему, стремится к закату. Всё больше компаний понимают, что лидер, который не умеет делать работу своей команды руками:

  • плохо ставит задачи;
  • плохо оценивает качество выполнения;
  • плохо понимает, где узкое место и как через него пройти.

На ранних стадиях это почти всегда приводит к потере скорости. А время — всё ещё деньги.

Если ужать до смысла, фаундерский план на 2026 — оставаться фаундером, а не «руководителем компании». Бросаться в гущу событий, знать продукт лучше всех и не делегировать то, что ещё не доведено до автоматизма.

А какой совет дали бы себе из прошлого (или другим фаундерам из настоящего) вы? Поделитесь в комментах

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.