«Я не инвестирую в пазлы»
На днях созванивался с командой одного стартапа. Ребята толковые, но когда начинают объяснять структуру, получается «слоёный пирог»:
- у нас есть основной B2B-продукт;
- чтобы его тестировать, мы запустили отдельный B2C-сервис;
- сбоку ещё есть агентство, которое генерит нам кэшфлоу;
- и всё это технологически связано в единую экосистему.
Я честно сказал:
«Пазл — это прекрасно. Я вчера с ребёнком собирал пазл на 500 деталей. Но я не инвестирую в пазлы. Я инвестирую в компании».
Чтобы пройти мой инвест-фильтр, идею проще упаковать в понятный «инвестируемый контейнер». Это снимает лишние вопросы.
Вот как этот контейнер выглядит изнутри:
- Понятная юридическая «коробка»
Мне сложно купить долю в «синергии» или «группе проектов». Покупаются акции конкретного юрлица. Даже если проектов пять, для сделки нужна одна точка входа. Либо все активы принадлежат одной компании, либо они остаются за скобками.
- Договорённость «на берегу»
Деньги обычно дают не под идею, а под команду, которая готова работать над проектом ближайшие 3-5 лет. Здесь помогает Shareholder Agreement, где зафиксировано: кто главные и что именно эта команда делает внутри этого конкретного юрлица.
- Право на манёвр внутри коробки
Часто фаундеры переживают: «А если мы передумаем и сменим курс?». На ранней стадии это нормально. Инвестор заходит в «контейнер»: команда Х собрала раунд, чтобы найти product-market fit. Если внутри этой коробки произойдёт пивот или ребрендинг — не страшно. Главное, что структура отношений уже выстроена.
Инвестору сложно собирать пазл чужого бизнеса у себя в голове. Гораздо проще принимать решение, когда этот пазл уже собран, упакован в одну коробку с понятной этикеткой.
Как думаете, в какой момент лучше структурировать проект и превращать его в контейнер? На этапе сборки MVP, перед питчами, когда-нибудь никогда? Давайте обсудим в комментах
Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.