Математика барбершопа в 2025 году: реальный P&L
Привет! Меня зовут Захаров Роман, 35 лет
Никогда не думал, что в жизни буду заниматься бьюти бизнесом. И вот уже минуло 6 лет как я здесь.
Когда - то давно, я долго считал себя программистом. С 97 до 2012 года думал, что это прям мое и презирал всяких бизнес-аналитиков, за то, что они не понимают тяжелую долю разработчика, который на острие технологий и на пике знаний.
Потом стал бизнес-аналитиком, и меня стали раздражать программисты, которые уперлись в свои питоны и докеры и отказываются понимать, зачем работает организация и откуда берутся деньги.
Дальше стал руководителем проектов, решал бизнес задачи в проектах с многомиллиоными бюджетами и миллиардным ФЭО. Дослужился до директора по развитию в топ 5 банке страны. Так продолжалось, пока не озарила мысль:"Если так сильно вкалывать на себя, то отдача будет выше, чем зарплата и премии, какими бы щедрыми они не были".
И не смотря на то, что я был весь из себя эффективный и успешный менеджер, я понимал, что навыки получены и использовались только внутри уже готовой структуры, где за меня подумали об очень многих вещах, а выходить в дикую природу лучше плавно, во что - то понятное.
Я долго выбирал, с чего бы начать. Тогда, шесть лет назад, барбершопы хоть и перестали быть какой - то диковинкой, но все еще были достаточно модной штукой.
Меня привлекло:
- Простота бизнес-процесса. Деньги получаешь каждый день и каждый час. Минимум складов, минимум бухгалтерии, никакой дебиторской задолженности, валютных и политических рисков.
Есть отраслевое ПО - весь рынок на нём сидит. Отчётность, записи, деньги - всё видно. - Рынок без профессионалов. Индустрия выросла слишком быстро. До 2015 года барбершоп можно было открыть в собачьей конуре: табличку «barbershop», пластиковый череп - и будет очередь. И работники будут приходить сами.
Вокруг сформировалась «барбер-культура»: пивко с клиентом, мат, «мужская территория».
Но это - культура тех времён. Управленцы в этом рынке всё ещё редкость. Одним словом - бардак.
Если умеешь в маркетинг, менеджмент и финансы - ты едва ли не единственный взрослый в комнате. - Бизнес мелочей. Делаешь так, чтобы тебе самому нравилось. Чем лучше контролируешь хаос - тем больше зарабатываешь.Чем хуже - тем барберы сами управляют бизнесом вместо тебя.
- Прибыль — функция времени. Даже если ошибся с локацией или сделал глупости - запас финансовой прочности решает. Через время клиентская база все равно соберется.
Риски я решил еще больше митигировать и купил франшизу одной известной сети. Микро спойлер - мы не сработались.
Теперь откровенно про деньги:
- Маржинальность барбершопов высокая — 25–40%, в редких случаях 43%.
- Основные расходы в месяц (для одной точки):
- Аренда: 170–200 тыс.
- ФОТ: ~50% выручки. После выхода в ноль почти константа.
- Коммуналка: 20 тыс.
- Расходники: 15–30 тыс.
- Сервис и мелочи: ~30 тыс.
Если точка делает 1 млн выручки, то «грязная» прибыль получается ~270 тыс. Потом — налоги.
Работаете как ИП на ПСН:Патент в Москве на салоны красоты в 2025 -130 тыс.
Страховые взносы ИП ~60 тыс.
Если платить поквартально — можно зачитывать их в патент
Барбершоп на 5 кресел при средних ценах может дать 4,5 млн выручки (надо понимать, что это очень крутой результат тяжелой работы, где - то в декабре).
Расходы растут не пропорционально: коммуналка растет незначительно, расходники и сервис увеличиваются на 100–200 тыс.
Аренда не меняется, ФОТ так и остается 50%.
Я пару раз помогал друзьям покупать готовые шопы на авито, есть маленький лайфхак, чтобы понимать по каким объявлениям звонить. Используйте экспресс-формулу:
Выручка / 2 – аренда – 100 000 руб. = приблизительная прибыль.
Попадает - значит владелец не врёт. Можно общаться. Если цифра как - то драматически отличается вверх от результатов расчета, то вас пытаются обмануть. Если вниз, то вероятно покупку стоит рассмотреть быстрее, но проверьте аренду, коммуналку и гарантии мастерам. Слабый менеджмент сильно раздувает ФОТ.
В следующих постах хочу подробно рассказать про целевую аудиторию барбершопов (и это не мужик 25-45 лет с доходом выше среднего), про выбор помещений и подводные камни ремонта, о том как привлечь аудиторию в свою точку, и конечно, почему мы разошлись с франшизой, почему франшиза - это не проездной на машине по заработку денег и как на этом не погореть.