Владимир Лопатин

Попался на глаза интересный обзор перспектив глобальной пищевой отрасли.

Крупнейшая пищевая корпорация Nestlé в рождественские праздники оказалась в центре скандала. В несколько партий сухих смесей для кормления детей попал токсин цереулид.

Нильсен, на своей ежегодной конференции, представил своё видение развития FMCG в 2026 году.

Что народные сказки говорят нам о талантах, институтах и экономическом росте?

Развитие отношений с ключевыми клиентами становится определяющим фактором устойчивости бизнеса в 2026.

В мире ограниченных ресурсов, повышение эффективности – единственный способ получить более высокие результаты, опережающие расход ресурсов на их получение. Более эффективные двигатели весят меньше, но производят больше мощности, более эффективные команды продаж продают больше и с более высокой маржой, используя меньше ресурсов.

В то время я был директором по развитию крупного дистрибьютора в агросекторе. Компания росла быстрыми темпами, наращивала долю в традиционных регионах и агрессивно выходила в новые регионы. Моя экспертиза в управлении большими распределенными структурами продаж была очень востребована, удалось адаптировать принципы управления организацией продаж дл…

В российской корпоративной культуре принято иронизировать над миссией, видением и ценностями западных корпораций. Дескать, мы каждый день выживаем, а они с жиру бесятся, с бессмысленными погремушками носятся.

В середине 1950 годов маркетологи крупной американской корпорации обратили внимание, что потребители чипсов любят вкус, но недовольны тремя обстоятельствами:

11 декабря MARS Inc. (бренды Mars, Snickers, Bounty, Twix, Pedigree, Whiskas, Orbit) объявил о закрытии крупнейшей сделки по приобретению Kellanova (бывший Kellog, кроме североамериканского подразделения по производству хлопьев) за $36 млрд.

Всеобщий интерес к теме ИИ понятен и объясним, как закономерно и стремление применить ИИ к решению реальных задач. Какие задачи ИИ способен выполнять в Продажах, в каких случаях роль ИИ может быть основной (непосредственное осуществление продаж, закрытие сделок), а где – вспомогательной (бэк-офисные функции).

Sales Operations – это все мероприятия и процессы, внутри организации продаж, которые способствуют более качественным, быстрым и эффективным продажам.