Владимир Лопатин

За неделю на глаза попались три независимых исследования — и вместе они рисуют тревожную картину того, на каком перепутье сейчас находится ИИ. Финальным аккордом стала статья Д.А. Медведева в «Эксперте».

Наиболее перспективное применение ИИ в Продажах – это бэк-офисные функции поддержки продаж, не связанные с непосредственным общением с контрагентами.

Оптимизация ассортимента – мощный ресурс снижения издержек и повышения общей конкурентоспособности. Условия ведения бизнеса в 2026 - околонулевой рост рынка, по-прежнему высокая ставка ЦБ, закредитованность, рост налоговой нагрузки на малый и средний бизнес, сложный рынок труда. Все эти факторы требуют повышения операционной эффективности и снижени…

У продажников непростые отношения с регламентами и прочими документами, формализующими продажи. И это еще очень мягко сказано.

Чем больше организация, тем выше риск расфокусировки подразделений. Особенно этим страдают быстро растущие компании.

Сбор информации о клиенте и формирование плана действий (Action Plan) – два определяющих этапа в цикле работы с ключевым клиентом. Несмотря на кажущуюся простоту, на практике часто получается, что КАМ тонет в информации, а план конкретных действий, основанный на твердом знании о клиенте, не получается.

РСПП выложил результаты опроса, проведенного в январе 2026.

С чего начинается построение успешной команды продаж?