Эксперт по управлению продажами и организации продаж https://t.me/sales_for_leaders
За неделю на глаза попались три независимых исследования — и вместе они рисуют тревожную картину того, на каком перепутье сейчас находится ИИ. Финальным аккордом стала статья Д.А. Медведева в «Эксперте».
Наиболее перспективное применение ИИ в Продажах – это бэк-офисные функции поддержки продаж, не связанные с непосредственным общением с контрагентами.
Это могут быть
Оптимизация ассортимента – мощный ресурс снижения издержек и повышения общей конкурентоспособности. Условия ведения бизнеса в 2026 - околонулевой рост рынка, по-прежнему высокая ставка ЦБ, закредитованность, рост налоговой нагрузки на малый и средний бизнес, сложный рынок труда. Все эти факторы требуют повышения операционной эффективности и снижени…
У продажников непростые отношения с регламентами и прочими документами, формализующими продажи. И это еще очень мягко сказано.
Чем больше организация, тем выше риск расфокусировки подразделений. Особенно этим страдают быстро растущие компании.
Сбор информации о клиенте и формирование плана действий (Action Plan) – два определяющих этапа в цикле работы с ключевым клиентом. Несмотря на кажущуюся простоту, на практике часто получается, что КАМ тонет в информации, а план конкретных действий, основанный на твердом знании о клиенте, не получается.
РСПП выложил результаты опроса, проведенного в январе 2026.