Геннадий Ахмедов Психолог
Данный Блог - отражения моего вИдения Личности в социуме. Личности как таковой и её поведения. ТГ: Психолог сказал https://t.me/psyhosay
Я, когда в нулевых годах начинал работать бизнес-тренером, тренинги по продажам были самыми востребованными, нужно, не нужно, очень многие в бизнесе заказывали. И все наши тренерские огрехи покрывал дико растущий рынок, экономика. Нынче это такая рутина, что "тоска зеленная", но это не говорит о том, что продавцы стали образование.
Я к чему, на вашем месте я бы не был так уверен, что все эти способы будут работать. Закрытие сделки\продажа, это один из этапов, а до этого этапа были и другие и закроете вы сделку или нет, зависит от совокупности факторов, которые надо учитывать, и это не то, что "как карта ляжет", это прежде всего качественная отработка всех предыдущих этапов продаж, мотивация клиента, его установки и многое другое, в том числе и то, что не зависит от продавца, но зависит от организации бизнеса в целом и в частности продаж.
Знать этапы продаж их качественное наполнение, уметь работать на каждом отрезке безусловно важно, но более важное, когда не вы закрываете сделку, а сам покупатель стремиться с вами закрыть сделку, это куда ценнее и профессиональнее.
Спасибо за отклик.
Профессионалов всегда отличает тонкая настройка.
Михаил, спасибо большое!
Парадокс, как раз в том, чем больше человек хочет продать своих курсов, методик, себя, тем хуже это получается у него, или вовсе не получается.
Да, на воле, на внешней мотивации можно получить результат, но это не станет системой. Специалист, тот же коуч, если много думает о продаже своих услуг он становится уже продажником. Скорее, любому специалисту нужно думать, как выстраивать систему взаимоотношений со своими клиентами, с которыми он уже работает (работал), систему при которой его же клиенты становятся его же агентами и продают его услуги,порою сами того не осознавая.