Как получать ИТ-аккредитацию: сложности и примеры решений

Конец 2025 года был богат на нововведения, касаемо новых требований для ИТ-компаний и правил, для получения государственной аккредитации в качестве компании, осуществляющей деятельность в сфере ИТ.

Во-первых, были существенно дополнены и детализированы требования к официальным сайтам ИТ-компаний. Теперь перечень информации, подлежащей размещению, значительно расширен. В частности, к такой информации отнесены код основного ОКВЭДа, а также код, характеризующий именно конкретное направление ИТ-деятельности компании (данные коды нельзя путать между собой, они не тождественны и должны быть указаны отдельно друг от друга). Кроме того, на сайте должна содержаться информация о стоимости оказываемых услуг или реализуемых продуктов, сведения о технологическом стеке, а также подробное описание программного обеспечения, если таковое предоставляет компания (в том числе способ предоставления, например, лицензия или SaaS). Таким образом, использование формального сайта-«визитки» может нести за собой риск того, что эксперты сочтут интернет-ресурс не соответствующим ИТ-компании и вполне может отказать в предоставлении аккредитации по основанию отсутствия необходимой информации.

Во-вторых, изменения критериев для аккредитации затронули ранее существовавшие практические «лазейки», позволявшие получать ИТ-аккредитацию при минимальном фактическом соответствии установленным требованиям. В частности, это коснулось молодых компаний, созданных в год подачи заявления на аккредитацию и не имеющих выручки в размере 1 миллиона рублей. Ранее указанное требование о размере выручки спокойно обходилось путем регистрации организации в субъекте Российской Федерации, в котором отсутствовал региональный реестр стартапов. В новых условиях такой подход утратил свою эффективность: получение ИТ-аккредитации при отсутствии выручки (либо её маленьком размере) в совокупности с отсутствием в субъекте соответствующего реестра, стало невозможным (если компания не хочет идти по пути МТК). Тем самым законодатель фактически исключил возможность формального получения статуса ИТ-компании без подтвержденной экономической деятельности.

Общие требования для аккредитации

В настоящий момент критерии таковы:

1. Основной ОКВЭД – один из кодов в Приложении №1 к Постановлению Правительства РФ № 1729 от «30» сентября 2022 г.

2. Среднемесячный размер зарплат за истекший квартал не ниже уровня заработной платы по Российской Федерации или субъекту Российской Федерации, в котором зарегистрирована компания, за предыдущий квартал;

3. Доля выручки от ИТ-дохода не меньше 30%, для молодых компаний необходимо дополнительно заработать 1 миллион рублей;

4. У ФНС России есть согласие компании на раскрытие налоговой тайны для Минцифры;

5. Сайт компании содержит сведения о её деятельности и достаточно информативен;

6. Компания не находится под контролем иностранного элемента (иностранные граждане, юридические лица, международные организации и т.д.), в том числе доля участия российских граждан и организаций должна быть более 50%.

Подача в 2025, рассмотрение – в 2026.

К нам обратилась компания, которая была зарегистрирована в декабре 2025 года и которой было необходимо получить аккредитацию как можно быстрее. При этом ситуация осложнялась тем, что у организации не было выручки, а субъект Российской Федерации, в котором зарегистрирована организация, не вел региональный реестр стартапов. Нюанс был в том, что требования к претендентам на аккредитацию начинали действовать с 1 января 2026 года, а наш клиент обратился к нам, когда полное рассмотрение его заявления в 2025 году уже стало невозможным, до конца года оставалось куда меньше 15 рабочих дней. Таким образом подача заявки выпадала на переходный период.

Какое решение работает: мы провели комплексную оценку рисков, включая вероятность отказа в предоставлении аккредитации в случае применения новых положений. Были проанализированы правила подачи заявления, а также потенциальные последствия отказа для клиента. Несмотря на риски, было принято решение подать заявление на получение ИТ-аккредитации в конце 2025 года.

Выбранная тактика себя полностью оправдала. Несмотря на вступление в силу новых требований с 2026 года, рассмотрение заявления клиента осуществилось по правилам, действовавшим до указанной даты. Это позволило получить государственную ИТ-аккредитацию на условиях, предусмотренных прежним регулированием, и избежать негативных последствий, связанных с применением новых ограничений.

Информация на сайте

В конце прошлого года мы сталкивались с двумя проблемами. Первая из них заключалась в субъективной недостаточности информации, размещаемой на сайтах компаний, а вторая — в нежелании отдельных клиентов раскрывать конкретные расценки на оказываемые услуги или реализуемые продукты. Как правило, подобная осторожность объясняется коммерческими соображениями, однако в условиях обновленного регулирования она может становиться фактором повышенного риска при прохождении процедуры аккредитации.

Иногда краткость — не сестра таланта

В своей работе мы стремимся идти в ногу с развитием законодательства и заблаговременно отслеживать актуальные для нас изменения. Так было и с Приказом Минцифры России от 02.06.2025 № 511, утвердившим обязательные требования для сайта. Ещё на стадии обсуждения проекта указанного приказа мы обращали внимание клиентов на необходимость размещения соответствующих сведений на своих ресурсах, ориентируясь на положения из проекта. Однако в нашей практике есть кейс, когда компания столкнулась с отказом в предоставлении ИТ-аккредитации по основанию недостаточности информации о её деятельности в сфере информационных технологий, размещенной на официальном сайте (описание направлений деятельности, информация о продуктах). Наше удивление заключалось в том, что вся имеющаяся информация вообще-то и так уже была в наличии на подготовленном сайте.

Данный случай на практике подтвердил нам, что новые правила не терпят краткость, а абстрактность формулировок вполне может сослужить заявителю плохую службу. Недостаточная детализация способна привести к выводу о формальном характере наполнения сайта.

Какое решение работает: мы увеличили объем текста, имеющегося на сайте. При этом каких-либо изменений в описание направлений деятельности или продуктов не вносилось, мы лишь расширили и детализировали формулировки, сделав их более развернутыми и понятными. Исключением стала контактная информация, её содержание осталось в неизменном виде. После немедленной переподачи заявления в Минцифры нам удалось получить для клиента аккредитацию его ИТ-компании. В процессе прохождения повторной проверки у экспертов не возникло претензий к содержанию официального интернет-ресурса клиента.

«К нам это не относится»

К нам обратился клиент, который разработал свою интернет-платформу и посредством неё оказывает услуги. Мы, как обычно, дали рекомендации по наполнению сайта. Стандартные для его сферы деятельности. Подаем заявку и ждем. Приходит приостановка по причине недостаточности сведений без какой-либо конкретики, хотя мы точно всё указали. В первую очередь мы предположили, что у экспертов Минцифры возникли сложности с условиями о стоимости, поскольку такие условия были вынесены в отдельный раздел, либо им просто не понравилась формулировка. В рамках подготовки пояснений мы подробно указали на наличие информации о стоимости и разъяснили, в каком разделе сайта она размещена, а также прикрепили прямую ссылку.

Рассмотрение начинается дальше, но нас не оставляют сомнения в правильности поданных пояснений, слишком расплывчато был сформулирован запрос. Эксперт связывается с клиентом: нет описания технического стека. Напоминаем, у нас предоставление доступа к платформе, а вот упоминание технического стека необходимо при разработке ПО или построении процессов в программировании, чем клиент, разумеется, не занимается и языки программирования не использует.

Какое решение работает: повторное предоставление пояснений (исправление недостатков) Минцифры у нас не запрашивало. Мы указали эксперту на иную сферу деятельности и на всякий случай добавили на сайт информацию, с помощью чего именно он был создан. Буквально через пару дней нам пришло решение о предоставлении аккредитации.

«А это точно надо?»

Вопрос указания стоимости на сайте - наиболее часто встречающийся у наших клиентов. Их сомнения и опасения вполне объяснимы и, в большинстве случаев, обоснованы с практической точки зрения. Иногда сложно назвать конкретную цену или тарификацию, особенно если дело касается разработки, где конечная стоимость проекта, как правило, напрямую зависит от множества факторов, определяемых на стадии обсуждения технического задания с заказчиком. Существенное значение имеют сложность и масштаб предполагаемого проекта, перечень обязательного функционала, требования к пользовательскому интерфейсу, необходимость интеграции с внешними сервисами. Всё это объективно затрудняет возможность указания на сайте единой или заранее определённой цены и данную проблему невозможно не учитывать при подготовке сайта, поскольку на нем должна указываться достоверная информация.

Когда новые требования для сайта только-только были приняты, у всех возникал закономерный вопрос, как теперь указывать информацию, подойдет ли формулировка с указанием минимальной или максимальной цены, насколько подробно надо описывать расценки, можно ли указывать за проект в целом или нужно определять стоимость для конкретных шагов?

Какое решение работает: при обращении к нам клиента, у которого расценки определены очень расплывчато, или в случае полного нежелания клиента по каким-либо причинам раскрывать тарифы своей работы перед первичной консультацией своего потенциального заказчика, мы предлагаем следующую формулу для указания стоимости: начальная (минимальная) цена + указание, что стоимость зависит от сложности/объема заказа/общих пожеланий заказчика + призыв уточнить стоимость для конкретного заказчика, воспользовавшись электронной почтой/формой обратной связи. Такой формулировки зачастую экспертам бывает более, чем достаточно.

В идеале это должно звучать примерно так: «Стоимость наших услуг рассчитывается индивидуально и зависит от сложности разработки, а также от конкретных потребностей и запросов заказчика. Минимальная стоимость разработки составляет: 100 000 рублей. Свяжитесь с нами по адресу: nazvaniyepochty@mail.ru, чтобы запросить информацию о стоимости услуг».

Таким образом успешное получение аккредитации — это не всегда результат каких-то стандартных, шаблонных решений, зачастую от нас, как от профессионалов, требуется стремление к изучению и адаптации, что мы и реализуем в своей работе.