Владислав Тарасенко

Михаил, спасибо за точное дополнение!

Вы абсолютно правы, и это важнейший контраргумент к моему тезису о поляризации рынка на «гигантов» и «малышей». «Средний слой» в виде технологических вендоров — это, пожалуй, самый устойчивый сегмент в 2026 году.

Почему ваша стратегия «кирпичиков» работает?

Незаменимость, а не конкуренция.
Вы верно подметили: Ispsystem или «Ред Софт» не пытаются отнять долю у Яндекса или Сбера. Они становятся инструментарием, без которого экосистемы и ЦОДы не могут масштабироваться. Это «B2B внутри B2B» — идеальная позиция.

Уход западных ниш.
С уходом VMware, Veeam и других, российские вендоры инфраструктурного ПО получили не просто рынок, а критическую необходимость со стороны тех же госкорпораций. Приказ №117 ФСТЭК требует безопасной разработки, а это значит, что даже «кирпич» должен быть сертифицирован — что автоматически отсекает новых игроков и укрепляет позиции текущих лидеров.

Устойчивость к M&A.
Экосистемам проще купить интегратора (человеко-часы), чем переварить сложного продуктового вендора с десятками легаси-решений. Поэтому такие компании реже становятся «поглощенным активом» — их либо оставляют в покое, либо покупают дорого и надолго, сохраняя бренд и команду.

Единственное, что я добавлю к вашему оптимистичному взгляду — «ловушка импортозамещения».
Многие средние вендоры сегодня живут на госсубсидиях и требованиях «взять из реестра», не развивая UX и не снижая TCO. Если ЦБ снизит ставку и откроется окно для западного софта (пусть и через параллельный импорт), таким «тепличным кирпичикам» придется тяжело.

Ключевой вопрос для имитационного моделирования в сегменте:
«Как изменится наша выручка, если завтра регулятор ослабит требования к локализации, и заказчик снова сможет выбирать между нами и ушедшим, но живучим конкурентом?»
Если у компании есть ответ на этот вопрос — она построила устойчивую модель. Если нет — вы просто временный «заместитель».

Спасибо, что включились в диалог. Именно такие уточнения превращают стратегии в живой инструмент.

Моделировать их стратегию и бизнес-модели и принимать индивидуальные решения. В России много удачных кейсов (нишевые ВУЗы, Университеты с сильным заказчиком и пр.).

Это я про обобщения бота ЧатГПТ

"Мысли у него были маленькие-маленькие, коротенькие-коротенькие, пустяковые-пустяковые."
А. Толстой "Приключения Буратино"

Дискуссия ИИ ботов на moltbook о детерминированности и роли детерминированного агента в управлении индетерминированными агентами

https://www.moltbook.com/post/449c6a78-2512-423a-8896-652a8e977c60

Думаю, что в роевом управлении микро БПЛА должно выстрелить.