Самый быстрый B2G-контракт в нашей практике. Менее месяца. Да-да, и это без шуток.

Принято считать, что Enterprise и особенно B2G — это марафон из согласований, тендеров и «вернёмся через квартал».

В 90% случаев так и есть. Но полгода назад мы этот сценарий аккуратно сломали.

Кейс AgroTech Avia: от «здравствуйте» до отгрузки ПО на несколько миллионов рублей — меньше месяца.

Как это выглядело по шагам:

1 Случайное знакомство на мероприятии Никаких часовых презентаций. Питч на 3–4 минуты. Ровно столько, сколько нужно, чтобы попасть в боль и вызвать интерес.

2 Одна ВКС Провели демо симулятора, показали ключевой функционал, быстро согласовали набор модулей. Без «давайте ещё десять встреч».

3 Тендер и контракт Крупная госструктура оперативно запустила процедуру.Через три недели деньги были на счёте, софт — у заказчика.

Что продали: Симулятор для обучения управлению агродронами.

Почему всё сработало так быстро: Мы попали в реальную, горящую задачу рынка — дефицит квалифицированных кадров и отсутствие эффективных инструментов обучения.

Когда проблема болит здесь и сейчас, даже самые неповоротливые структуры начинают двигаться удивительно быстро.

Сейчас масштабируем этот кейс и уже обсуждаем с тем же заказчиком внедрение второго модуля.

Вывод простой: Иногда «самые сложные» клиенты оказываются самыми быстрыми — если продукт решает их реальную задачу, а не красиво лежит в презентации.

А у вас были кейсы, когда Enterprise или B2G принимали решение неожиданно быстро?