Разбираю стратегии, которые работают https://t.me/alenashetsova
Раньше это работало. Серьёзно. Ещё лет 10-15 назад можно было быть классным специалистом, делать своё дело качественно, и клиенты находили тебя сами. Сарафанное радио работало как часы. Один довольный клиент приводил двоих, те — ещё четверых. И ты спокойно рос, не особо задумываясь о маркетинге.
Но мир изменился. И сейчас фраза "я просто дела…
Почему вам могут отказать в работе, если у вас нет соцсетей ‼
Я всё чаще слышу от знакомых, от клиентов, от тех, кто ищет заказчиков: "Мне отказали, хотя я классный специалист". Начинаю расспрашивать, и почти всегда всплывает одна деталь.
Если вы со мной давно, то знаете: я как заезженная пластинка. "Система", "регулярность", "структура", "нельзя по вдохновению". Иногда самой страшно, что я превратилась в ту самую училку, которая долбит одно и то же.
Но я продолжаю. Потому что вижу каждый день, что происходит, когда системы нет.
Знаете, есть такой популярный сценарий: "Вот заработаю миллион — и заживу". "Вот закрою все кредиты — выдохну". "Вот выйду на пассивный доход — наконец-то буду счастлив". Я сама так думала долгие годы. Просыпалась, считала, планировала, вкалывала. И каждый раз, когда финансовая планка поднималась, я ждала эйфории. А она не приходила.
Или прих…
Я помню свое начало. Сидишь и смотришь в пустую таблицу с планом продаж, а внутри тихая паника. Куда идти? Кому писать? Как вообще эти клиенты выглядят? Почему у других получается, а у тебя — тишина?
У меня этот период растянулся на месяцы. Я перепробовала всё: холодные продажи, сарафанку, рекламу, знакомства, бесплатные консультации. Что-то…
Раньше я на это велась. Честно. Каждый раз, когда приходил такой клиент и говорил: "Вы такая классная, я так хочу к вам, но сейчас совсем туго, может, сделаете скидку? А я потом вас буду всем рекомендовать, у меня аудитория большая", — у меня внутри что-то ёкало.
Мне казалось, что если я откажу, я буду плохим человеком. Что я должна войти в п…
Долгое время я жила с установкой: "Если нет сил — значит, ты ленивая. Соберись". Я себя заставляла, стыдила. И знаете, работало. Но ценой выгорания, слез и ненависти к тому, что я делаю.
А потом я начала разбираться. И поняла, что путать усталость с ленью — это как путать голод с обжорством. Вроде оба про еду, а причины и лечение разные.
Рассылка — это просто инструмент. Но если знать, как им пользоваться, конверсия растёт на 80-90%
Я использую рассылку. Иногда — чтобы рассказать о новом продукте тем, кто уже давно со мной. Иногда — просто чтобы напомнить о себе. Иногда — чтобы прогреть тех, кто уже был в проектах, но давно не появлялся.
Помните этот бешеный ритм? Вчера все снимали рилс под один и тот же трек, сегодня пишут длинные письменные посты, завтра все дружно переезжают в телеграм, послезавтра возвращаются обратно в инстаграм*, потому что "там аудитория". Потом нейросети, потом avi, потом подкасты, потом экспертные блоги, потом личные блоги, потом снова рилс, но уже длинные…
Знаете, я замечаю за собой странную тенденцию. Вместо того чтобы искать «того самого» психолога, записываться, ехать, платить 5 тысяч в час и выходить с ощущением «ну вроде поговорили», я всё чаще открываю нейросеть и просто печатаю.
И знаете что? Мне помогает.
Вы знаете этот страх? Думаете: «Зачем выкладывать бесплатно то, за что можно взять деньги? А вдруг скопируют и уйдут?» Я сама через это проходила.
Но рынок изменился. Раньше люди покупали «волшебные таблетки». Сейчас — только после того, как проверят вас на вшивость. Прежде чем купить курс за 50 тысяч, они будут следить за вами полгода, скач…
Вы знаете, есть фраза, от которой у меня каждый раз глаз дергается, и я даже не могу это контролировать. Звучит она так: «Если ты не платишь за продукт — ты сам продукт».
И каждый раз, когда я слышу её на очередном вебинаре или читаю в умном посте, у меня внутри всё переворачивается. Не потому что там нет правды, а потому что эту правду превратили…