Предприниматель в сфере self-storage – индивидуальное хранение. Рассказываю ПРО КЛАДОВКИ
На бумаге self-storage — один из самых простых бизнесов в недвижимости.Взял помещение, нарезал на боксы, запустил рекламу — и получаешь стабильный арендный поток. Именно так в этот рынок и заходят большинство новых игроков.
Проблема в том, что в реальности self-storage почти никогда не работает как «пассивный доход». Это операционный бизнес,…
«У нас уже есть отдел продаж, Авито и реклама. Зачем нам ещё агрегатор?» — это один из самых частых вопросов от владельцев складов self-storage. И в нём есть логика: если поток заявок уже есть, зачем подключать ещё один инструмент?
Меня зовут Влад Цветков, и я рассказываю про кладовки и маркетинг в self-storage. В этой статье ра…
На первый взгляд причина простаивающих кладовок кажется очевидной: не хватает спроса, неудачная локация, слабый маркетинг. Но если смотреть глубже, становится понятно — в большинстве случаев проблема находится внутри самого продукта и операционной модели.
Склад может привлекать клиентов, получать заявки и даже показывать стабильный трафик, но…
«Почему наличие заявок не означает, что бизнес self-storage работает эффективно?»
На рынке self-storage это одна из самых частых фраз, которую можно услышать от владельцев складов. На первый взгляд она звучит логично: есть входящий поток, склад постепенно заполняется, бизнес работает — значит, всё в порядке.
Правда ли, что в сегменте self-storage главное — это привлечь клиента?
На практике я убедился, что основная точка роста бизнеса находится не в маркетинге привлечения, а в удержании. Именно оно формирует LTV (Lifetime Value), а LTV в этом бизнесе — это чуть ли не вся экономика объекта.
На связи Влад Цветков, и я снова рассказываю про кладовки. Всё это время я наблюдал, как рынок пытается придумать удобный способ соединить владельцев складов и арендаторов. И чаще всего попытки разбиваются об одно: сервис пытается быть «немножко удобным» для всех, но не становится по-настоящему полезным ни для одной стороны.
Ниже — не маркети…
Добрый день! Я Влад Цветков, и я продолжаю рассказывать ПРО КЛАДОВКИ, а сегодня — снова про агрегаторы.
О причинах роста рынка self-storage я уже писал, они понятны и объективны: урбанизация усиливается; квартиры становятся меньше; люди чаще переезжают; e-commerce продолжает расти. В результате хранение вещей вне дома становится нормой — снач…
Рынок self-storage в России существует больше 15 лет. За это время открылись сотни складов, были привлечены миллиарды рублей инвестиций, а сегмент пережил несколько кризисов. Но парадокс: при всём росте мы до сих пор живём в «каменном веке» клиентского сервиса.
У нас нет единой витрины, где человек мог бы сравнить цены, найти кладовку рядом с…
У рынка self-storage появился новый тип арендаторов. Если раньше кладовки в основном снимали частные клиенты — для вещей, переезда или сезонного хранения, — то сейчас всё чаще их арендуют интернет-магазины и продавцы маркетплейсов.
Причина простая: маленькому бизнесу тоже нужен склад. Но классический склад для старта почти всегда избыточен.
Когда говорят про инвестиции в self-storage, обычно имеют в виду одно и то же: создание и оборудование складов, покупку кладовок и пр. Это понятная модель — вложиться в недвижимость и получать доход с аренды кладовки.
Но рынок кладовок намного шире. И часть возможностей для инвестиций находится не в самих складах.
И почему этот бизнес — приносит огромную общественную пользу?
Часто слышу мнение, что кладовки — это излишество. Возможно, для тех, у кого много денег или много вещей. На деле всё проще.
Привет, на связи Влад Цветков.
Рынок self-storage в России сейчас находится в той фазе, когда вход ещё стоит адекватных денег, а потенциал роста измеряется годами. Я наблюдаю за этим сегментом с 2018 года, прошёл путь от первого склада до управления сетью и создания агрегатора. И могу сказать чётко: ниша будет расти независимо от экономическо…