Ирина Баринова. Executive ENG

Работа с Глобальным Югом стала долгосрочной стратегией для РФ, а статус Саудовской Аравии как главной страны-гостя на Петербургском международном экономическом форуме-2026 (ПМЭФ) лишь подтверждает: этот трек — самый важный и сложный. Королевство — это не массовый рынок сбыта, а закрытый премиальный клуб, где играют только по-крупному. Здесь бесполе…

Разворот российского бизнеса на Ближний Восток давно перерос рамки обычных торговых сделок. Эмираты стали главным финансовым, юридическим и технологическим хабом для нашей международной экспансии. Уровень доверия между странами поддерживается на самом высоком уровне: лидеры государств общаются регулярно, а их самая последняя встреча состоялась уже…

Давайте признаем: работа российского бизнеса со странами глобального Юга — это уже не временный тренд, а долгосрочная стратегия. В подтверждение тому — официальный визит президента Владимира Путина в Индию в декабре прошлого года (2025), который открыл новый коридор возможностей для промышленной кооперации, ИТ-сектора и энергетики. Сегодня российск…

Разворот российского бизнеса на Восток перестал быть просто красивым лозунгом. Яркий пример тому — недавний саммит в Пекине, про который я писала в своей предыдущей статье. Сегодня наше взаимодействие с Китаем вышло далеко за рамки банальной купли-продажи товаров. Российско-китайские проекты превратились в сложную промышленную кооперацию: мы запуск…

Пока Греф и Костин за закрытыми дверями...

Майский саммит 2026 года в Пекине отгремел, рамочные соглашения подписаны, а главы крупнейших банков (Сбер, ВТБ) прямо сейчас докручивают платежную инфраструктуру. Для генеральных директоров и собственников бизнеса все выглядит красиво: «Двери в Китай открыты, порты работают, запускайте экспан…

Я долго не могла понять, почему одни встречи заканчиваются сделкой, а другие — вежливым отказом. Методика вроде одна, аргументы — те же, а результат разный.

Пока не осознала: мы путаем роли.

ИЛИ почему нельзя строить небоскреб из картона

В одной из недавних статей мы говорили про этажи (уровни) и комнаты (профессиональные сферы). И я обещала коснуться «диагонали» — когда человек хочет одновременно и уровень поднять, и во всех рабочих темах стать асом. (Ссылку на первую статью дам в конце).

Там есть сцена в ресторане: главный герой Матвей играет в карты с крупными бизнесменами — Сан Санычем и Ильей Викторовичем. В этой сцене спрятан важный инсайт про то, как показать, что «с тобой можно иметь дело». С первого раза его легко пропустить, потому что переломный…

Многие заходят в международный бизнес с опасной иллюзией. Им кажется, что для делового общения и переговоров можно использовать готовый шаблон – то, что легендарный переговорщик Крис Восс в своей книге «Никаких компромиссов» (Never Split the Difference) называет cookie cutter (= формочка для печенья). Ты берешь готовый шаблон, накладываешь его на р…

Изучение английского для работы — процесс не линейный, а объемный. Его можно представить в двух плоскостях: вертикальной и горизонтальной. Если их путать, вы неизбежно теряете время, деньги и веру в себя.

Сейчас я поделюсь своим собственным опытом в этой сфере. Чтобы наглядно объяснить разницу между плоскостями, представьте английский в виде…

В международном бизнесе просто знать английский – это ловушка. Многие российские экспортеры, выходя на рынки стран БРИКС, совершают одну и ту же ошибку: пытаются говорить на «идеальном оксфордском» или, наоборот, суетятся из-за своего Intermediate. Итог один – вы теряете статус и деньги.

Ниже разберем, как именно речевые стратегии помогают ро…

В международном бизнесе есть невидимый маркер, по которому опытные игроки мгновенно вычисляют, кто в комнате реально принимает решения (ЛПР), а кто — просто «вратарь» (gatekeeper). Этот маркер — использование личных местоимений. (Их кто-то ещё помнит со школы?)

Крис Восс, легендарный переговорщик ФБР, в книге «Never Split the Differenc…