Ирина Баринова. Executive ENG

Если времени мало, вот суть:

Главный герой книги Харского проходит тест «с ним можно иметь дело» не потому, что выигрывает, а потому что спокойно признает проигрыш, улыбается и остается за столом. Никаких оправданий и обид.

На переговорах на английском это работает так же. Когда вас загнали в угол — не ускоряйтесь, не говорите «maybe» и «sort of», а скажите: «You're right, I missed that. Let's move on».

Это и есть надежность. Ее считывают за секунды.

Кратко. Для тех, у кого нет времени на лонгрид:

№1. Главная ловушка. Идеальный скрипт на английском (особенно от ChatGPT) создаёт иллюзию контроля. Крис Восс называет это «ранним оптимизмом».

№2. Почему шаблоны не работают. 80% успеха в переговорах — это не слова, а умение считать «девиации»: культурные коды, контекст момента, скрытые эмоции.

№3. Что работает. Антишаблонное мышление. Переход от «Что сказать по скрипту?» к «Что на самом деле происходит?».

№4. Инструменты. Скелет вместо скрипта. Охота за «чёрными лебедями». Язык как скальпель, а не пресс.

Итог. Настоящий профи не тот, кто знает все идиомы. А тот, кто умеет вовремя выкинуть красивый шаблон в окно.

Подробности — в статье выше. Спасибо, что читаете.

Спасибо за ссылку. Я знакома с этим понятием. В жизни срединный путь, возможно, и работает, но в английском для работы, где важен быстрый и точный результат, - нет. Об этом мой блог.

А что это за путь, по-вашему?

Лидер берет ответственность перед командой. Опытный же переговорщик не дает оппоненту возможности давить на себя лично здесь и сейчас. Это не про ответственность, а про тактическую паузу для защиты интересов компании. В переговорах уровня ФБР (а Крис Восс именно оттуда) или БРИКС это стандартный инструмент.

Для тех, кому некогда читать лонгрид, собрала основные тезисы:
№1. В БРИКС английский — это инструмент статуса, а не тест на грамматику.
№2. Вместо оправданий за цену используйте Labeling (пример в статье).
№3. Перехватывайте инициативу через Frame Control, чтобы не быть ведомым.
№4. Наша сила в переговорах — в русской глубине и контексте, а не в оксфордском произношении.
Всем удачных переговоров!

Коротко для тех, кто спешит:
1. Реальные боссы в переговорах часто делают себя незаметными, используя мы вместо я. По методике Криса Восса, излишнее яканье - это маркер слабой позиции или простого исполнителя.
2. На примере Наследников разбираю, почему стратегия Логана Роя давить авторитетом работает только у миллиардеров, а остальным лучше использовать гибкость.
3. Наша привычка к прямолинейности часто считывается как агрессия, поэтому важно управлять не только словами, но и контекстом - на стыке психологии и дипломатии.
Как считаете, прямолинейность в бизнесе - это честность или все же ошибка стратегии?

Статус в БРИКС — это фасад. Но когда дело доходит до реальных денег, "фасад" рассыпается, если за ним нет четкой речевой стратегии. Английский в бизнесе — это не про вежливость, а про умение дожать сделку.

Юридически там всё оформлено очень хитро: по документам продается не статус, а консультационные услуги. На бумаге - инфобизнес, на словах - международная политика. Моя цель - подсветить эту разницу в смыслах, чтобы коллеги по рынку не тратили время и ресурсы на покупку красивых фантиков.

Для тех, у кого нет времени на лонгрид, краткая суть:
1. Схема: Экспертов заманивают на «статус руководителя» в структурах, мимикрирующих под БРИКС, чтобы выманить членский взнос (в моем случае — 175 000 руб.).
2. Ловушка: Используют технику Approbation — возносят вашу экспертизу на пьедестал, чтобы вам было психологически неловко спорить о цене «входного билета».
3. Реальность: Настоящий БРИКС — это клуб государств, он не торгует удостоверениями через частные ассоциации.
4. Вывод: Статус важен для первого касания, но в переговорах (особенно с Китаем или ОАЭ) решает не корочка, а умение считывать контекст и реальные намерения партнеров.
Берегите свои деньги и вкладывайте их в свои компетенции, а не в «воздух».