Ирина Баринова

Алексей, если представить, что мы строим дом, то новый этаж (= вертикаль, он же уровень иностранного языка по CEFR) мы возводим на той лексике, которая у нас уже есть. Вы просто берете старые слова и учитесь связывать их новой, более сложной грамматикой. Это дает самый быстрый результат и бережет силы.
А вот когда основание этажа готово, приходит время расширять лексику. Тут вы начинаете благоустраивать уровень: строить разные комнаты (под работу, хобби, путешествия) и обживать их, добавляя мебель и декор.
И только когда вы полностью обжились на этом этаже, можно штурмовать следующий уровень - и снова в идеале на уже рабочей, привычной вам лексике.
То есть рост идет циклично.

Все так, все так. Комиссия агента действительно может съесть маржу.

Но, как вариант, почему бы не разделить эти расходы с китайцами (split the transaction fee) или не отбить их скидкой? На китайских ярмарках это работает отлично - китайцы во многих случаях пойдут вам на встречу, чтобы не терять контракт здесь и сейчас

TL;DR или для тех, кому некогда читать лонгрид:
Разворот на Восток и Глобальный Юг не отменил правила западного бизнеса. Против вас на переговорах сидят топ-менеджеры с дипломами Гарварда и Стэнфорда, и базовый английский (=Globish) здесь не сработает. Чтобы забирать крупные контракты, нужно говорить на стратегическом английском уровня С1/С2:
- Streamline вместо Improve: не просто улучшайте процессы партнера, а делайте их обтекаемыми и безбарьерными.
- Financing Facilities: предлагайте клиентам не просто продукт, а готовые финансовые инструменты и кредитные линии.
- Secure against / Collateralize: защищайте сделки и закладывайте активы на равных, понимая англо-саксонскую логику весов и противовесов.
Суть: Хотите продавать дорого на новых рынках - забудьте школьный английский и учите язык топ-менеджмента.

Короткое саммари статьи для тех, кто ценит время:

Выходя на рынки БРИКС+, компании часто совершают ошибку, полагаясь на западный опыт. Как тренер по бизнес-английскому, я переложила кросс-культурную методологию Эрин Мейер на реальную речевую практику и разобрала 4 ловушки:

• Вьетнам: нет одного ЛПР. Нужна дипломатия согласия вместо напора.
• Иран: жесткий торг за маской гостеприимства. Важно жестко держать экономику проекта.
• Египет: сухой B2B игнорируется. Бизнес персонализирован, партнеры сканируют ваш статус.
• Бразилия: ловушка вежливости и вечного завтра. Нужны речевые блокираторы.

Итог: выигрывает не тот, у кого сложнее времена, а тот, кто управляет речевой позицией и защищает маржу. Конкретные скрипты (Globish vs Профи C1) - в тексте выше.

Согласна на все сто. Без альтернативы (BATNA) молчание превращается в блеф.

Чек-лист Томаса Шелби для жестких переговоров:
1. Не отвечайте сразу — берите техническую паузу.
2. Задавайте открытые вопросы, а не спорьте.
3. Говорите короче, чем хочется - держите тишину.
4. Не принимайте решений на «задней ноге» из позиции слабости.
5. Включайте parlay (перехват контроля) в кризис через хладнокровие.
6. Всегда знайте, кто перед вами - гибко меняйте ролевую модель под оппонента вместо использования шаблонов.

В бизнесе, как и на улицах Бирмингема, сложнее всего - не поддаться первому эмоциональному импульсу. Проверяем паттерны на прочность в комментариях.

Коротко для тех, кому некогда читать лонгрид:
1. В ИИ: Длинный чат превращает нейросеть в «карманного льстеца». Вы спорите не с интеллектом, а со своим отражением.
2. В бизнесе: Тянуть за собой багаж прошлых побед и шаблонов на новые переговоры - это гарантированно дать оппоненту себя отжать.
3. Решение: Режим Stateless (без сохранения состояния). Обнуляйте контекст перед каждым важным раундом - и с ChatGPT, и с партнерами.
Расскажите, ловили себя на том, что ИИ в старых чатах начинает вам откровенно поддакивать?

Никита, спасибо за вопросы, они бьют в самую точку.

Модератор на турнире был, но по правилам на поединок дается строго 5 минут. Внутри этого времени игроков никто не прерывает, они сами должны следить за часами.
Я сразу стала обращать внимание участников на их бесконечные монологи вслух, во время разборов после поединков, и под конец турнира они почти сошли на нет. Было приятно, что к моим разборам прислушались.

Справедливости ради, правила Тарасова разрешают монолог на полторы-две минуты в начале раунда, если игрок занял роль Руководителя. Но вот зажатый голос и неумение слушать за один день не исправишь.
В своем Бюро стратегических коммуникаций я как раз готовлю экспортеров и менеджеров к сложным международным переговорам.
По опыту работы с иностранными командами знаю - без умения держать паузу и управлять речевым имиджем защитить крупный контракт на глобальном или федеральном рынках просто не получится.

Что касается судейства, поединки были любительскими, а критерий оценки - очень простым. Судьи выбирали победителя по принципу личного доверия. Каждый из нас просто отвечал на один вопрос:
«Кому из двоих я бы, положа руку на сердце, доверил свои деньги, безопасность и бизнес, отправив вместо себя на реальные жесткие переговоры?».
Из этого человеческого доверия и складывался выбор.

+100!
В линейных продажах это уже норма. Но удивительно, что на уровне топ-менеджеров и директоров люди до сих пор постоянно срываются в монолог, пытаясь задавить авторитетом.
Слушать на словах умеют многие, а вот реально вовремя замолчать и выдержать паузу - до сих пор огромная редкость.

Золотые слова. Разница действительно колоссальная. В реальном бизнесе попытка победить партнера силой обычно заканчивается потерей контракта в долгую. На турнирах часто оценивают именно эффектность доминирования, а на практике выигрывает тот, кто умеет договариваться. Рада, что вы это подметили.