Иногда, чтобы прийти к большим результатам, нужно делать маленькие и поступательные шаги. В моменте может казаться, что они не работают, но если посмотреть на процесс спустя время — картина меняется кардинально.
Время диктует свои условия. Сейчас уже не тот случай, когда выигрывает тот, кто продаёт дешевле. Парадокс, но иногда продавать дорож…
В 2025 году в лексиконе предпринимателей закрепилось новое слово – ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ. Сейчас оно звучит из каждого утюга, так что же это такое?
По-простому – это присутствие во всех каналах продаж.
Часто встречаю у продавцов и производителей один и тот же план на год: «Хочу удвоить продажи». Спрашиваю: «А расчет есть?» В ответ — удивленные глаза. «Какой расчет? Пусть менеджеры больше работают, они же ерундой занимаются!»
Я, как человек, кто общается и с собственниками, и с командами, могу сказать прямо: нет. Это не работает.
Как основатель команды «PRO Маркетплейсы», я каждый день общаюсь с производителями. И почти всегда слышу одни и те же опасения, которые мешают им начать продавать онлайн. Узнаете себя?
Страх №1: «Нас завалят возвратами» Да, возвраты будут. Но их процент редко бывает критичным, если товар качественный. Это прогнозируемый риск, который закладыв…
Я не сторонник хаоса, но в своей практике часто наблюдала, как быстрорастущая компания в определенный момент погружается в него: увязает в операционной рутине, теряет контроль над источниками данных, а решения принимаются ситуативно, без системного подхода. И что самое главное - руководство даже не замечает, что погрязло в этом самом хаосе.
В…