Прежде чем бежать в нейровыдачу, посчитайте, сколько заявок она вообще приносит
Сейчас по рынку носится новая тревога: если ваш сайт не всплывает в ответах ChatGPT, Perplexity и прочих железных оракулов, бизнес уже почти выключили из интернета.
Осталось срочно купить «GEO-продвижение», переставить пару слов на сайте и торжественно наблюдать, как клиенты выползают из нейросети строем.
ИИ-выдачу, конечно, игнорировать не надо. Но я бы сначала посмотрел на её размер — прежде чем вытаскивать деньги из SEO, которое уже приводит спрос.
В исследовании The SEO Works взяли данные 95 сайтов за год. Для честного сравнения оставили 63 сайта с достаточным количеством переходов и целевых действий.
И вот к какому ключевому выводу они пришли: на каждые 100 целевых действий из обычного поиска ИИ дал 3,2.
Если обычный поиск даёт 100 заявок в месяц, а ИИ-выдача — три, то для десяти дополнительных заявок из SEO условно нужен рост на 10%. А чтобы ИИ дал те же десять дополнительных лидов, его нужно увеличить больше чем в четыре раза.
Дальше можете сами посчитать, сколько усилий потребуется, чтобы ИИ-выдача вообще обогнала поиск по лидам.
«Немного подправить сайт под нейросети» в эту смету вряд ли поместится.
То есть «удвоили трафик из ИИ» — отличный слайд для отчёта, пока не выясняется, что вы удвоили три заявки.
Самое интересное — сайты, у которых рос ИИ-трафик, в этой выборке одновременно росли и в органике.
Это не доказывает, что SEO магически заставляет ИИ любить ваш бренд. Но хорошо показывает другое: не нужно выбирать между фундаментом и новой вывеской.
Понятный сайт, нормальная структура, реальная экспертиза и ответы на вопросы клиента полезны и поиску, и ИИ.
Видимо, нейросеть тоже не всегда готова рекомендовать страницу, где «динамично развивающаяся команда профессионалов» ждёт заявку в форме ниже.
Исследование не про продажи в рублях и не про все рынки: в аналитике считали целевые действия, а не уникальных покупателей, а часть ИИ-влияния вообще остаётся внутри обычной органики.
ИИ-канал растёт — его надо размечать, смотреть качество обращений в CRM и не пропускать изменения. Но пока рано перераспределять все ресурсы в сторону ИИ выдачи, потому что на текущий момент ее эффективность не подтверждается статистикой.