Коллабер
Спасибо, что поделились! Ценные инсайты, особенно про то, как подача ссылки влияет на конверсию сильнее, чем сама посадочная страница:)
Согласны, иногда маленький блогер с высоким доверием даёт лучший результат, чем крупный. По поводу статьи - подписывайтесь, вы увидете ее в числе первых читателей. Обсудим еще:)
Спасибо за вопрос!
Большинство систем трекинга по умолчанию используют модель "последний клик".
Это значит, что ценность сделки приписывается последнему касанию: ссылка, по которой человек перешёл перед покупкой.
Но в коллаборациях это часто несправедливо:
- Блогер сделал крутой обзор, сформировал интерес.
- Пользователь запомнил бренд.
- Через неделю вбил название в поисковик и перешёл по прямой ссылке (без промокода).
- Трекер засчитал "прямой заход", а блогер получил 0 атрибуции.
И в результате партнёр привёл клиента, но не получил комиссию, а вы думаете, что блогер неэффективен, и отказываетесь от сотрудничества.
Мы не верим в модель, где "ассист" получает ноль. В реальности блогер часто является первым касанием и топливом для всего остального маркетинга.
Поэтому наш подход:
Если есть подтверждение (скриншот, упоминание в переписке, UTM в цепочке касаний), то мы считаем это весомым аргументом.
Мы рекомендуем партнёрам обговаривать модель атрибуции ДО старта, т.е. "мы платим по последнему клику" или "мы делим комиссию между ассистом и конвертером".
Для сложных продуктов (как например эксперты, b2b, дорогие услуги) - используем гибрид: промокод + вопрос в анкете + обратный звонок с вопросом "как узнали".
Да,мы согласны, ведь честная атрибуция это основа долгосрочных партнёрств.
На практике мы видим, что средний процент конверсии от первого касания (ассиста) у экспертов и коучей часто выше, чем у e‑commerce. Но каждый случай уникален!
Как вы разводите эту ситуацию в своих проектах? Используете модель распределения или договариваетесь с партнёрами на единоразовую фиксированную оплату, чтобы снять этот вопрос?
Спасибо, что подняли эту тему!
UTM-метки и промокоды решают задачу "откуда", но не решают задачу "почему не купили". Это как установить камеру на входе, но не открыть дверь внутрь:)
Мы на "Коллабере" часто видим ту же картину: партнёр привёл 200 переходов, а заявок всего 2. Начинаем разбираться и оказывается, что человек попал на главную страницу с кучей текста и непонятной кнопкой. Он не понял, что это предложение от того самого блогера, не увидел обещанной скидки и ушёл.
Поэтому мы всегда подчёркиваем, что трекинг - это про измеримость, а конверсия больше про подготовку. В идеале последовательность такая:
1. Готовим целевую страницу уже с чётким оффером, понятным призывом и обещанием из рекламного сообщения блогера.
2. Настраиваем трекинг, чтобы понять, что работает.
3. Далее, анализируем и улучшаем по данным, а не по ощущениям.
Кстати, мы как раз готовим статью про "Как подготовить посадочную страницу для партнёрской коллаборации" — чтобы партнёры не гадали, "почему заявок нет", а сразу видели проблему и исправляли до запуска.
А по поводу конверсии: в наших данных средняя конверсия из кликов в лид по партнёрским интеграциям - 10–20% в зависимости от ниши.
У экспертов (коучи, нутрициологи) часто выше (до 30–40%), потому что у них более доверительная аудитория. Но это при условии, что человек попадает не на главную, а на персональную страницу под конкретную акцию.
А у вас какие цифры? Какую конверсию видите в среднем?
Спасибо за тёплый отзыв! Вы точно подметили главное — мы специально ушли от абстрактной классификации, что есть «модель №1, модель №2», а разложили их по бизнес-задачам. Потому что на практике малому бизнесу важнее не «как называется», а «что мне с этого взять и когда ждать результат».
На нашей платформе мы можем увидеть сотни кейсов, и самая частая ошибка когда компания с коротким циклом сделки запускает бартер ради узнаваемости, а потом удивляется, что продаж нет. Или наоборот, когда новый бренд с нулевым знанием пытается сразу продавать через CPA и получает ноль.
Если у вас есть вопрос по какой-то из моделей — например, как именно настроить трекинг для CPA или какой формат продакт-плейсмента лучше заходит в вашей нише, — спрашивайте в комментариях, разберём детальнее. А если пользуетесь какой-то своей моделью, которой нет в списке, — расскажите, будем дополнять!
Отличный вопрос! В статье мы говорим про блогеров в широком смысле "авторов контента" на любых площадках.
Сейчас рынок действительно фрагментирован: кто-то уходит в Telegram, кто-то активно растёт в VK и "Дзене", а MAX набирает обороты как новая нишевая площадка. Telegram всё ещё топ, но MAX и другие платформы уже в игре. Главное, это смотреть не на площадку, а на людей, которые на ней собраны
Спасибо! Вы точно подсветили главную системную проблему B2B-коллабораций. Юридическая база важна, но если ценностное предложение не упаковано в Punch-тезисы для занятого ЛПР конверсия будет нулевой.
На платформе мы стараемся помогать именно с этим: конструктор объявлений, шаблоны КП и чек-листы, чтобы пользователи не уходили в «академический тон», а сразу доносили суть за 15 секунд. Но согласны, что упаковка смыслов - это ручная инженерия, и здесь платформа лишь даёт инструменты, а не делает всю работу за вас.
А в вашем опыте чаще ломается на смыслах или на юридических регламентах? Было бы полезно понять, где основная боль.