Вы приходите на совещание. Маржа падает. Руководство говорит: «Нужно сократить расходы». Менеджеры расходятся по кабинетам и начинают резать. Через месяц — продажи упали ещё сильнее. Аренда дирекций на месте. Директор по логистике по-прежнему получает зарплату. А ассортимент стал меньше, клиенты ушли к конкурентам, и маржа упала ещё больше.
Распредельщик
с 31.03.2026
10 лет я распределял затраты в крупных сетях и делаю это сейчас - от продуктового ритейла до банков. Считаю прибыль и ebitda. Мучаюсь с аллокацией.
0 подписчиков
0 подписок
За два десятилетия работы с финансовой аналитикой я видел одну и ту же ошибку в десятках компаний - от региональных сетей до федеральных ритейлеров. Ошибку, которая выглядит как решение, ощущается как контроль, а на деле методично уничтожает маржу.
Речь о том, как бизнес управляет потерями.