Руслан Фёдоров

Рынок B2B перегрет одинаковыми предложениями. Заказчик открывает десятки коммерческих предложений от подрядчиков — и видит один и тот же набор: сроки, материалы, человеко-часы, количество отчётов. Разница в цене — 10–15%. Он выбирает дешевле.
Это не кризис спроса. Это кризис продукта.
Почему умные компании демпингуют
Я работаю с собственниками в строи…

Знакомая ситуация для многих фаундеров b2b и сложных ниш: вы стабильно вливаете деньги в трафик, маркетологи рисуют красивые отчеты с ценой клика, лиды вроде бы идут, а в кассе пусто. И начинается классический поиск виноватых между отделом продаж («лиды не те») и маркетингом («вы продавать не умеете»).

Было: Иллюзия маркетинга