Кейс IT продукт. С 0 до 132 000 чистой прибыли за 2 месяца + команда.

Компания: AutoSoft — B2B-ПО для автосервисов. Продукт готов, цена 49 000 ₽. Ситуация «ДО» (отдела продаж нет) • Штат: только собственник (он же продажник, он же программист). • Выручка/мес: 70 000 ₽ (1–2 сделки). • Прибыль: около 0. • Проблемы: • Заявки висят днями, отказники не возвращаются. • Собственник боится нанимать удалёнщиков — «никто не продаст сложный продукт». • Поиск и презентация только лично → мало сделок. Что сделано за 2 месяца 1 Настроил CRM + скрипты (звонок, демо по Zoom, возражения). 2 Нанял 2 удалённых менеджеров (опыт в B2B-телепродажах). Оклад + градационная премия. 3 5-ти дневная система обучения: видео о продукте → ролевые игры → экзамен. 4 Ежедневная отчётность в таблицах, ежедневные планерки через "Телемост". 5 Автоворонка для отказников (рассылка раз в 2 недели → возврат 22%). 6 Отвязал собственника от продаж (участвует только в 15% сложных видео презентациях). Результат «ПОСЛЕ» (через 4 месяца) • Заявок: 32/мес (увеличил за счет исходящих звонков) • Видео презентаций: 22 • Сделок: 9/мес (конверсия видео презентаций → сделка 41%) • Выручка: 441 000 ₽/мес • Прибыль чистая: 132 000 ₽ (было около 0) Спустя еще 4 месяца наставничества • 4 удалённых менеджера → +500% обработанных лидов. • Система квалификации → меньше тратят на «просто смотрю». • Скрипты и регламент видео презентаций → конверсия видео презентаций → сделка выросла с 41% до 66%. • Автоворонка отказников → +2–3 сделки/мес без рекламы. • Собственник перестал быть узким горлышком → фокус на продукт. Окупаемость моих услуг: 2 месяца. Резюме: дистанционный ОП возможен, если есть CRM, скрипты и еженедельный разбор сделок.