Тимур Вавилов

Каждое утро начинается одинаково: ты заходишь в CRM, видишь те же цифры, слушаешь те же отчёты, утверждаешь те же сметы. А результаты — словно под копирку: «стабильно», но без рывка. Рутина — это враг роста. Она усыпляет твою команду, превращает охотников в операторов и убивает азарт. Но что если сделать паузу и честно ответить себе: ➡ Почему лу…

Кейс Оптовая компания (товары для HoReCa). Рост прибыли в 3 раза за полгода Ниша: Одноразовая посуда, упаковка и расходники для кафе/ресторанов. 1. Ситуация «ДО» • Штат: 3 менеджера по продажам. • Выручка: 8 700 000 ₽. • Прибыль: 435 000 ₽ (5%). • Активных клиентов: 200, но примерно 70% выручки дают 10 крупных сетей. Проблемы: • Менеджеры ра…

Лизинговая компания **Описание кейса одного из филиалов. ⁠Ситуация «ДО»** • Штат: 7 менеджеров, слабая мотивация, хаос в CRM. • Выручка в месяц: 403 млн ₽. • Чистая прибыль: 50 млн ₽. • Конверсия: 8%. • Средний чек: 2,4 млн ₽. • Цикл сделки: 60–90 дней. Основные проблемы: • Ручной скоринг — 2 дня, клиент уходит. • Нет дожима после КП. •…

Клининговая компания «Чистый Офис» (B2B-уборка) Ситуация «ДО» Бизнес: уборка офисов, торговых центров и производственных помещений. 5 лет на рынке. Штат: • Директор (он же главный менеджер по продажам) • 2 менеджера по работе с текущими клиентами (они же контролёры качества) – продажами не занимаются. • 12 уборщиц (аутстаффинг). Цифры до нач…

Компания: AutoSoft — B2B-ПО для автосервисов. Продукт готов, цена 49 000 ₽. Ситуация «ДО» (отдела продаж нет) • Штат: только собственник (он же продажник, он же программист). • Выручка/мес: 70 000 ₽ (1–2 сделки). • Прибыль: около 0. • Проблемы: • Заявки висят днями, отказники не возвращаются. • Собственник боится нанимать удалёнщиков — «никт…