Как потерять бизнес, но не потерять себя. Часть 2. Кассовый разрыв, работа еще двух лет

Итак, мы сняли помещение в Москве. Купили мебель — самую минимальную, но чтобы не стыдно было принимать заказчиков. Оформили СРО. Изменили название фирмы. Оформили официально документы на ГИПа и ГАПа в НООПРиз. На тот момент для меня это звучало как «сдать Тони Старка экзамен по физике», но мы справились. Наняли двух рабочих —которых стали учить проектировать, а не просто чай пить. Дали пару объектов. Первые деньги — это наркотик. Эйфория, что схема работает. Заработали, выдохнули. Поработали полгода — и почувствовали, что нам тесно. Сняли помещение побольше. Сотрудников стало максимум шесть. Супруг — официально директор, лицо фирмы. Я — главный инженер, мозг и «красные глаза» по ночам. Казалось бы: штамп, СРО, офис классом выше, объекты идут. Мы молодцы. И тут наступило оно. Кассовый разрыв. Это когда деньги есть — но не в твоем кармане. Они в незакрытых актах. Объекты по два-три года длятся. А зарплату сотрудникам — платить сегодня. Аренду — завтра. А на счету гуляет ветер. В тот момент мне хотелось выть. Не от слабости — от математики. Объектов стало больше, сотрудников больше, а живых авансовых денег — катастрофически не хватало, чтобы покрыть фонд оплаты труда и аренду. Мы с мужем сидели вечерами и перебирали цифры как хирурги: «Если не заплатим Петровичу — он уйдет. Если уйдет — сорвем срок на объекте. Если сорвем срок — штрафы. Если штрафы — конец». И мы сделали то, что многие боятся признать: взяли кредиты на зарплату. Да-да. Не на развитие, не на машину, не на крутой софт. А чтобы люди в конце месяца получили свои деньги и пришли завтра на работу. Это было унизительно и страшно одновременно. Мы с мужем спали по 4 часа, на детей смотрели с чувством вины, а по ночам я прокручивала сценарии: «А что, если ничего не вывезем? А если закроемся? А если я вернусь к тем 10 тыс для „связников“?» И знаете, что меня держало? Злость. Не на мир — на себя в прошлом. Ту, которая ревела на кухне после звонка. Я не могла допустить, чтобы мои девочки выросли и увидели маму, которая сдалась. Полгода мы были на игле. Объекты росли, но касса пела романсы. Каждый месяц — как прыжок с парашютом: вытянем кольцо или нет? Но мы вытягивали. Потому что я поняла главное: бизнес — это не про успех в инстаграме. Это про «завтра нечем платить, но я иду в банк и беру кредит, чтобы мои люди не ушли». И это не слабость. Это стержень. В какой-то момент я перестала бояться кредитов. Я начала их уважать. Как огонь — он или согреет, или сожжет. Мы выбрали греться. У нас были гос объекты, мы брали все, и в том числе через тендер. Мы добросовестно выполняли работу. Не один заказчик не жаловался, работа была 24/7. Нас действительно хвалили за качество и малую стоимость.А потом случилось то, что изменило всё.