Сжег 20 000 ₽ на трафике, но довел конверсию в боте до 9.2%: как я создал ИИ-репетитора на базе Gemini и заставил школьников за него платить.

Привет, VC! Я соло-разработчик, и за последние 9 месяцев я прошел путь от идеи до стабильно окупаемой юнит-экономики микро-стартапа. Мой продукт - Telegram-бот Щёлк-ГДЗ. Это ИИ-репетитор, который помогает школьникам с уроками.

Я собрал базу из 2500+ пользователей, ловил теневые баны, ронял сервера, поднимал прод на домашнем компе и написал самую эффективную корзину для Telegram-бота без вебхуков.

В этой статье никаких инфоцыганских прогревов. Только хардкор, сухие цифры, продуктовые факапы и история о том, как одна рассылка для брошенной корзины подняла мне конверсию до 9.2%. Поехали!

Для начала техническая база. Почему не ChatGPT? Потому что мне нужна была лучшая ищейка для кривого школьного почерка. Я выбрал Gemini 3.0 Flash. По-моему мнению это самая мощная и дешевая модель, которая идеально делает решение по фото.

С математикой, физикой и химией нейронка справлялась на ура. Но без забавных галлюцинаций не обошлось: ИИ люто тупил на заданиях ОГЭ по математике (№ 18), где нужно было просто посчитать клеточки на картинке.

Чтобы продукт не казался сухим калькулятором, я зашил в промпты два режима:

Изначально у меня было ноль опыта в продвижении. Нейросеть решает домашку - звучит хайпово, но кому это продавать? Я пошел тестировать гипотезы.

Гипотеза 1 (Провал): Бартер с микро-блогерами школьниками на YouTube (100–5000 сабов). Я раздавал им премиум в боте за рекламу. Итог: конверсия в переходы нулевая, связи с половиной блогеров нет.

Гипотеза 2 (Теневой бан): Партизанский маркетинг в «Ответах Mail.ru». Создавал твинки, задавал вопросы, сам на них отвечал со ссылкой на бота. Модерация Mail.ru быстро снесла мою ферму и кинула аккаунты в теневой бан.

Гипотеза 3 (В яблочко!): Покупка рекламы в ТГ-каналах школ (всякие «Подслушано в школе №...»). Разгар учебного года сделал свое дело: средняя цена подписчика вышла 5-10 рублей.

Масштабируя успех, я сделал свою CPA-сеть на коленке. Предложил админам школьных ТГ-каналов (у которых до этого уже покупал рекламные посты) гнать мне трафик за 3 рубля/лид без дедлайнов. Создал для них уникальные партнёрские ссылки и отдельный ТГК с готовыми креативами. Итог: 11 партнеров привели мне 330 юзеров на полном пассиве.

Школьники - аудитория импульсивная. Читать инструкции они не любят. Если юзер жмет не туда и всё ломается - виноват не юзер, а мой UX. Пришлось делать жесткую защиту от дурака.

Раньше пользователи кидали фото домашки прямо в чат с ботов, забыв нажать кнопку «📸 Решить домашку» (чтобы войти в режим общения с ИИ) в боте, а когда не получали ответа от ИИ - кидали мне прямо в саппорт. Я ввел жесткую заглушку: пока не нажмешь кнопку «📸 Решить домашку», бот отвечает: «Я жду твою команду! 🚦». Поддержка сразу выдохнула.

Но главный факап случился в феврале. Я арендовал сервер в Нидерландах (за 600 ₽/мес, чтобы уйти от возможных блокировок ТГ в РФ). Через 10 дней дата-центр падает намертво. Почти двое суток бот лежал. Чтобы спасти ситуацию, мне пришлось поднимать прод на домашнем компе и держать его включенным. Когда всё починили, я извинился перед базой и раздал всем промокоды. Лояльность не пострадала — отписок почти не было.

Самое вкусное - монетизация. Изначально я давал много халявы, но затраты на API Gemini росли. Я урезал стартовые лимиты до «3 пробных + 1 ежедневный запрос». Воронка заработала: юзеры тратили базу, подсаживались на бота и шли в магазин. Но тут вскрылась проблема с Робокассой.

Мой бот работает не на вебхуках, а через await dp.start_polling(bot). Оплата проходила так: человек переходит по ссылке -> платит -> возвращается в бота. Из-за задержек Робокассы бот не понимал, прошла ли оплата мгновенно. Мне приходилось писать огромные мануалы: "ПОЖАЛУЙСТА, ПОСЛЕ ОПЛАТЫ НАЖМИТЕ КНОПКУ «Я ОПЛАТИЛ»". Спойлер: никто ее не нажимал. Интерфейсная слепота убивала конверсию.

Я психанул, полностью переписал корзину и сделал призывы агрессивными. Когда лимиты кончались, юзер получал пуш:

«🛑 СТОП! Лимиты исчерпаны. Хочешь завтра получить 2 в журнал? 📉 Закинь 49₽ за 30 решений, и я выдам ответ через 3 секунды».

Как я решил проблему оплат (Моя гордость):

Результат: Это обновление вывело проект в плюс. Из 100 человек, упершихся в лимит, стабильно 9.2% стали покупать платные пакеты.

Давайте считать чужие деньги. За всё время я вложил около 20 000 ₽ (сервера, API, реклама). Заработал грязными около 3000–4000 ₽.

Минус огромный? Да. Но я считаю это абсолютной победой. Я разогнал конверсию под самый конец учебного года (в мае), перед мертвым сезоном в EdTech. Продукт начал приносить около 300 ₽ чистыми в неделю и полностью окупать свои сервера и API.

Главное — я нащупал работающую воронку:

Человек покупает 30 запросов за 49₽ (самый выгодный для меня тариф — 1.63₽ за запрос) -> Запросы сгорают -> Ему выгодно взять 150 запросов за 199₽ -> А затем он берет безлимитную подписку за 299₽/мес ради премиум-фич (распознавание голосовых и загрузка фото целыми альбомами).

Сейчас лето, школьники отдыхают, а я готовлюсь к новому сезону. Я собрал полноценный сайт-витрину на Vercel(в начале учебного года собираюсь арендовать домен). Зачем телеграм-боту сайт? Для органики! Я хочу, чтобы к сентябрю поисковики стабильно давали мне бесплатный трафик по ключам вроде "Щёлк-ГДЗ" и "ИИ-репетитор онлайн". А также есть небольшой азарт получить от ИИ гугла информацию о проекте Щёлк-ГДЗ при поиске ИИ-ГДЗ ^^

За 9 месяцев я прошел путь от идеи до работающего микро-бизнеса с реальными платежами. Получил тонну опыта в продуктовой аналитике, маркетинге и Python-разработке.

Буду рад вашим советам, критике и вопросам в комментариях!

P.S. Проект оброс огромным количеством технических решений. Планирую написать еще парочку статей-разборов с кусками кода, бизнес решениями и не вошедшей информацией. Как опубликую - прикреплю ссылки сюда.

Вторая статья о моём проекте: