Команды роста годами гонятся за числом продавцов и удивляются, почему выручка не идёт следом. Разбираю, как избыток предложения убивает площадку — и что считать вместо «новых селлеров».
Самый дорогой миф в маркетплейсах звучит безобидно: «нам нужно больше продавцов». Его повторяют на каждом квартальном ревью, под него верстают бюджеты, по нему преми…
11