Клиент перестал платить. В такой ситуации обычно кажется, что нужно выбрать: либо продолжать разговаривать и ждать, либо переходить к претензиям и готовиться к суду.
Евгений Васильев
с 20.06.2026
Управляющий партнёр юридической компании. Сопровождаю строительные, производственные и B2B-компании. Рассуждаю о том, почему бизнес теряет деньги.
0 подписчиков
0 подписок
В B2B задержка оплаты не всегда означает, что с клиентом что-то серьёзно не так.
11
«Если не заплатят — пойдём в суд». В этот момент кажется, что решение суда станет точкой, после которой вопрос с долгом будет закрыт. Обязательства подтверждены, договор исполнен, суд встал на сторону кредитора — значит, деньги должны вернуться.
Во многих компаниях проверка контрагента начинается слишком поздно.
В строительных, производственных и других B2B-сделках предоплата обычно воспринимается как формальность. Условия согласованы, договор подписан, деньги перечислены — и сделка считается начатой.
Но на практике именно после этого момента чаще всего незаметно меняется характер взаимодействия сторон. До оплаты обсуждение идёт вокруг условий и объё…