Этап 3. Бурный рост

Ну что... Нашелся инвестор и поверил в нашу безумную идею: ✔Теплицы наконец-то построены, первые бананы выросли. ✔Пингвины выстроились в очередь и появились первые продажи. ✔Процесс пошел и кажется, можно выдохнуть. Именно здесь начинается этап бурного роста. Честно говоря, мне кажется, это самый азартный этап развития бизнеса. После бесконечной стройки наконец приходит ощущение: «Ура, Получилось!» И вместе с ним появляется очень опасная мысль: «Раз получилось один раз, значит теперь получится всё.» И вот предприниматель уже строит вторую теплицу, планирует третью, думает о том, что стоит выращивать еще и ананасы.. И продавать их белым медведям, и продавать их тюленям, и вообще, пора открывать франшизу. Возможностей бесконечно много, и хочется успеть везде. И знаете что? В этом нет ничего плохого. Наоборот, именно эта энергия часто и делает компанию лидером рынка, но именно здесь появляется новая ловушка. Кажется, что чем больше мы делаем, тем быстрее растём и компания начинает путать рост с количеством действий: ➡ Хочется запускать всё сразу. ➡ Хочется постоянно что-то улучшать. ➡ Хочется попробовать ещё одну идею. А команда всё чаще живёт в режиме: 🔹 Срочно. 🔹 Быстрее. 🔹 Потом разберёмся. 🔹 Сейчас главное — расти. И какое-то время это действительно работает, но потом становится всё сложнее удерживать фокус. Помните я писала про сотрудника одного IT-стартапа. Самое интересное было даже не в его вопросе - он говорил о другом: О том, что компания как будто потеряла ощущение, что сейчас действительно важно и вместо выхода на рынок команда всё больше занималась внутренними процессами, согласованиями, улучшениями и подготовкой. Знаете, что меня тогда особенно зацепило? Сотрудник это увидел и понял, что компания постепенно теряет фокус. И самое опасное — никто не бездельничал. Наоборот, все были очень заняты. Просто двигались уже не туда. Именно поэтому я всё чаще говорю руководителям одну простую вещь: Рост — это не значит делать больше. Рост — это значит делать то, что именно сейчас двигает компанию вперёд. Иногда это запуск нового продукта. Иногда — выход на новый рынок. А иногда — наоборот, остановиться и перестать распыляться. Есть ещё одна ловушка этого этапа. Очень часто предприниматель начинает бесконечно улучшать то, что уже можно продавать: 🔹 Переделать упаковку. 🔹 Доработать сайт. 🔹 Добавить ещё одну функцию. 🔹 Сделать ещё красивее. И за всем этим очень часто скрывается вовсе не стремление к идеалу, а страх услышать честную обратную связь от рынка. Поэтому для меня главный вопрос этапа бурного роста звучит очень просто: Мы сейчас действительно развиваем бизнес или создаем видимость активной деятельности? Работая с предпринимателями и руководителями, я всё чаще вижу одну закономерность - компании редко проигрывают потому, что мало работают. Гораздо чаще они начинают буксовать тогда, когда перестают отличать главное от срочного. И если на этапе младенчества проверялась приверженность идее, то на этапе бурного роста проверяется способность сохранять фокус. Потому что иногда очередь за бананами уже стоит у дверей, а предприниматель всё ещё натирает стёкла теплицы.